世博会里觅商机

2010年5月1日，举世瞩目的上海世博会隆重开幕。上海钢贸商早就瞄准这一千载难逢的机遇，在世博会上寻觅商机。

世博会开园后的**周，黄总就率领他的团队前来参观。入园后他们直奔浦西的企业馆，这里的参展企业很多都是主要的下游用钢大户。在出发之前，黄总就让公司营销部做了“功课”。通过参观世博会，了解这些用钢大户未来的钢材需求情况和对钢材使用的变化趋势。因此，黄总公司的这次世博之行可谓有备而来。

黄总一行*先来到“远大馆”。在参观中，黄总获悉，作为国内**空调企业，远大近年来正在从空调制造商向环境服务商转型。此次，远大作为一匹黑马杀入世博会，意在展示其在空气净化领域的技术实力。就这样，黄总一行在参观中了解到中国家电企业的众多信息，这就是摆在眼前的商机。黄总对公司营销部经理说，我们要把目标瞄准*具实力和产品*有发展前途的家电企业，作为我们冷轧板和热轧板需求的终端用户，开展全面攻关，让我们成为他们的钢材供应商。

到了浦东世博园区，黄总一行穿越世博轴，来到了B片区，这里有澳大利亚馆。整个澳大利亚馆的外表，覆盖着比不锈钢更便宜耐用的耐候钢，引起了黄总的兴趣和关注。通过实地参观，黄总特别用心地观察了耐候钢这种用钢铁炼成的新材料，它看起来有些锈迹斑斑，再仔细一瞧却是光滑如新，这得益于耐候钢在大气中具有优良的抗蚀性能。而且耐候钢只含有微量的合金元素，总占比仅为百分之几，因此价格较为低廉。此外，耐候钢表面还有一层致密和附着性很强的保护膜。由于这层致密氧化物膜的存在，阻止了大气中氧和水向钢铁基体渗入，减缓了锈蚀向钢铁材料纵深发展，大大增强了钢铁材料的耐大气腐蚀性能。

位于C片区的德国馆的外墙使用的是一种网状的、透气性能良好的**性建筑布料，表层织入一种金属性银色材料。这种材料对太阳辐射具有**的反弹力，同时网状透气性织布结构又能防止展馆内热气的积聚，由此减轻展馆内空调设备的负担。德国馆使用了1.2万平方米这种外墙材料。在世博会结束后，这些布料将被再利用，如改制成小块遮阳罩，或加工成手提包等。

眼前的这种种钢材新材料，让黄总意识到自己经营的钢材品种结构需要变化，要参与钢厂的新材料开发，让自己的公司成为新材料的*席供应商。

**的世博会，让黄总一行大长见识，寻觅到许多商机。他让公司营销部门专门绘制出一个世博会“营销路线图”：一是开发下游终端用户，二是调整产品的经营结构，三是参与钢厂的新材料研发，成为新材料供应商，*先占领市场。

时下，黄总的世博会“营销路线图”正在紧锣密鼓地进行着。

点评：世博会让钢贸商**视野

黄总团队的此次世博行，收效显著。他们**了视野，打开了思路，捕捉了商机。世博会成为钢贸商转变营销理念的“大课堂”。

有道是“外行看热闹，内行看门道”。作为钢贸商，黄总在参观世博会之前就做了大量的“功课”，为的就是在世博会上寻觅商机，发掘下游终端用户，了解未来终端用户对钢材需求的变化。这些都在世博会上呈现了出来，就看钢贸商是否用心去发现、去捕捉。

在世博会上，种种新颖的钢材新材料亮相，让黄总意识到未来这些新的钢材将带来*大的市场，自己经营的产品结构须及时调整，要*先一步占领市场，成为新材料的供应商。这种具有前瞻性的经营理念，就是来自世博会的启发。

世博营销看智慧。世博会是一个***的平台。因此，各家参展企业都拿出*具特色、*高科技或者与众不同的展品，以彰显潮流、代表趋势。这对钢贸商来说，意味着众多的商机和潜在的市场。钢贸商不妨像黄总一样，给自己制定一个世博会“营销路线图”，充分利用世博会这个*大的平台，**终端销售渠道，为及时调整经营结构做准备。

钢贸商，快去世博会寻觅商机吧！