“破解误区术”显灵了

时下的钢材市场行情瞬息万变，价格跌宕起伏，认识误区时时可见，钢贸商如果不提高警惕，陷入误区，就会损失惨重。

黎总从事钢材贸易已有十多个年头，他对钢材市场出现的种种误区的危害性有着深刻的教训和体会，一直铭记在心。有一次，钢价持续下跌，不少钢贸商都感到价格已见底，可以存货。于是，大家都*着**，备料建仓。黎总也不甘落后，组织大批资源。当时，黎总动用了全部资金，还向银行****，一下子备了上万吨。然而,两周过去了，行情并没有回升，价格还在底部徘徊。又过了两周，行情依旧****的迹象。这下，黎总有点着急了，手头的现金都被库存给占用了，资金链出了问题。快到月底，银行催着还贷。无奈，黎总只能忍痛割“肉”，将手中的部分资源亏本销售，救急还贷。

事后，黎总静下心来反思，认识到“价格见底就是存货的*佳时机”的观念其实是个误区。因为下游终端需求没有释放，即便价格在底部，也不可能回升。更何况，贸易商都大量囤货，库存激增，即便价格稍有回升，这么多库存放在那里，也会遏制价格的上涨。

经过这次教训，让黎总对误区的危害性有了深切的认识。从此以后，他就研究起破解误区战术，避免再陷误区。

前一时期，市场上出现一个误区，即“现货库存等于市场风险”。有一种谈“库”色变的思想，高库存、高产量、高风险。一时间，贸易商变得恐慌起来，不敢做生意。

为了破解这一误区，黎总亲自到钢材仓库进行调研，看到仓库里确实有不少资源。但进一步调查后才发现，这些库存结构很复杂。

*先从库存量的对比基数看，具有不可比性。去年这个时候受金融危机影响较大，钢贸商以“现金为王”，回笼货款，加速“去库存化”，使库存量降到低于正常水平。而今年不少钢贸商在宏观经济向好的刺激下，对钢市预期良好，岁末年初纷纷囤货建仓。与去年的较低基数相比，更显得当前高库存现象的突出。

在调研中，黎总还发现，一些钢贸商将部分钢材质押给银行用于贷款，这部分资源短期内不能进入市场交易。此外，还有部分资源被钢贸商用于期货交易，没到交割时间也不能在现货市场交易。

如果扣除这部分资源，其实当时的库存量并不大，不会导致“蓄水池”泛滥成灾。一旦市场需求释放，库存也将很快得以消化，甚至出现区域性、阶段性的供不应求的态势。

经过深入、全面的实地调研，黎总提出破解“现货库存等于市场风险”误区的方法，要辩证、客观地认识库存。特别是在目前电子交易市场、期货市场和现货市场三市互动的条件下，规避市场风险的功能很强，钢贸商**可以运用“套期保值”工具，打破“现货库存等于市场风险”的等式平衡，而**被动地应对市场价格的起伏。在期货与现货之间进行风险对冲，是一种很好的规避市场风险的方法。

黎总利用他的“误区破解术”，将一个个误区及时破解，规避了潜在风险。他通过优化自身的库存结构，合理备库，在3月份到4月上中旬钢市快速回暖的时期，凭借充裕的库存，取得了良好的经营效益。

点评：认识误区多，商家须谨防

钢市多变，跌宕起伏，各种认识误区纷至沓来，像一个个陷阱。贸易商如果没有清醒的头脑，不对误区加以有效防范，就会陷入困境。那么，怎样才能有效防范陷入误区？黎总的“破解误区术”就是一个好办法。

黎总的“破解误区术”，就是针对误区进行深入、全面的调研，把误区的假象一层一层地剥离掉，还误区以本来面目。通过破解，让经营者增强防范误区的意识，增强避免陷入误区的能力。

破解钢市中出现的形形**的误区，也是对钢材贸易商素质和智慧的提升。在当前错综复杂的经济形势下，钢材流通企业应密切关注形势变化，调整思路，打破固有思维模式。这样才能不被误区所迷惑，在频繁的市场波动中，获得更好的发展机会。