张经理的“无本生意”

2010年3月份，钢材市场一片“涨”声，“牛”气十足。不少钢贸商惜售囤货，整个市场***盛，生意兴隆。

这些天，张经理一直在思考，如何抓住这一波钢价上涨行情，将公司的效益搞上去。可是公司的资金实力不强，靠大量备库、囤货待涨取得**，显然不现实。怎么办？张经理根据自己公司的资金状况，确立了“无本经营”的销售模式，打时间差，快进快出，薄利多销。

接下来的一周，张经理跑仓库，走工地，找客户，访大户，进行一番深入、全面的市场调研，预感到短期内钢材市场价格还将继续上涨，一时间还不可能下跌。于是，他采取“**买卖”的销售方式，搞无本经营。

张经理凭借着多年积累的人脉资源和诚信度，向一家有长期业务往来的大型钢贸公司采购资源。他一早就进货，从大户手里搬进100吨Ⅱ级螺纹钢，当即锁定价格，锁定资源，款到提货。到了10时，钢材价格上涨了30元~50元/吨；下午再度上涨了20元~30元/吨。这样，张经理早上进的货已经足足上涨了80元~100元/吨。

很快，张经理以比市场价格低20元~30元/吨的价位，找到了一家客户，但要求客户必须立即付款，款到提货。客户在“买涨不买跌”的心理支配下，很快接受了要求，何况张经理给的价格比市场价格低，具有很大的吸引力，客户自然乐意。

下午3时，客户将款通过网上银行打到张经理所在公司的帐上，张经理再转手将款转到大户的帐上。**内，张经理的货每吨净*了50元，100吨的螺纹钢，一转手就*了5000元。

就这样，张经理采取同样的经营方式，在几家大户同时进货。**下来，张经理的销售量达到400~500吨，能够*上2万多元。张经理自称是“空手套白狼”，虽然名声不太好听，但能实实在在地*到*，而且得到了客户的青睐，一些拥有充裕资源的大户也不反对。毕竟大户还是要出货的，而且也没有违背大户制定的“****”的经营法则。张经理只是利用了涨价行情，一手进，一手出，打了个时间差而已。

如果行情震荡回落怎么办？这个问题一直是张经理所思考的风险问题。一旦行情把握不准，上午锁定的价格和资源，到下午价格下跌，销不出去，岂不是亏了吗？这不是“空手套白狼”，而是“引狼入室”了。

不过，张经理有自己的一套对策，他要求自己必须准确把握行情，没有****的把握，决不向大户拿货。为了正确把握行情，他一直在**线进行市场调研。一旦出现盘整的迹象，张经理就及时收手。

3月份以来，张经理的“无本生意”少说也销售了2万多吨钢材，毛利近**元，取得了不错的效益。

点评 ：“无本”也能生财

存在即合理。张经理的“无本生意”，乍一听上去名声不太好，“空手套白狼”，买空卖空。一些拥有雄厚资金实力的大户对此不屑一顾，认为这种“搬砖头”买卖是小打小闹，成不了气候。

不过，这对于一批中小型钢贸商来说，不能不说是一种适应市场变化的经营模式。其实，如今的钢材贸易圈里，真正拥有雄厚资金实力的大户毕竟是少数，绝大部分是中小户。他们在激烈的市场竞争中采取灵活多样的经营方式，寻觅商机，谋求生存。张经理的“无本生意”中，大户愿意卖，客户乐意买，张经理在中间穿针引线，利用上家的资源和下家的资金，把双方买卖做成，自己利用时间差*取劳务费，把市场上下游搞活。一举三得，何乐而不为呢？

而且，“空手套白狼”并不是一件容易事。一旦行情判断失误，无本生意就成了亏本生意。就说张经理，他整天绷紧每一根神经，用心搞市场调研，分析行情走势，时时提防风险，都令他身心备感疲惫。其实,这也是一种本*:时间、精力、智慧。

张经理的经营实践证明，中小型钢贸商只要肯用心经营，在如今的市场环境下，还会寻找到适合自己的生存空间，在市场上占有立足之地。只要肯用心，“无本”也能生财。