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北京长安街上有个娃娃屋，这里的娃娃有些特别，大部分是用陶瓷做成的。据说这种娃娃很受欧洲孩子的欢迎。他们光滑的皮肤、粉红的脸蛋和湿润的嘴唇栩栩如生，比普通的塑料或橡胶娃娃更加精致，特别适合作为工艺品摆放在家中。娃娃屋里有做工精美的布艺娃娃，七彩织锦锻的香熏娃娃，有跟着音乐旋转跳芭蕾舞的娃娃、荡秋千的娃娃、维多利亚公主式的娃娃、还有躺在床上听着催眠曲入睡的娃娃，形态各异。这些娃娃的衣服不但可以脱下来清洗，还可以根据自己的喜好给娃娃买件“新衣”，甚至还能给娃娃买套家具，布置一个娃娃之家呢。*重要的是，这些娃娃标价并不贵，从一手可握的玲珑娃娃到一米多高的**娃娃，价格从20元至300元不等，相对于羽西娃娃、芭比娃娃来说，实在是便宜得多。 这样的娃娃屋，不仅是很多孩子的理想**，也是不少人孩提时的梦想。看看走进娃娃屋的人脸上的表情就知道了，惊喜、赞叹还有渴望，就像走进了童话世界。娃娃屋里的顾客总是络绎不绝，从呀呀学语的孩子，时尚前卫的青年人到老成持重的中年人，甚至还有不少白发苍苍的老人，惊喜之余总要带几个娃娃回家，无论是自己收藏还是当作礼物送人，都是不错的选择。娃娃屋的生意能不好吗？ 开家这样的娃娃屋，不但能满足童年的愿望，也算的上小小的创业。*关键的问题是：投资小，***，经营灵活，回报还不低。 灵感产生的项目 其实这家名为“阳光天使”的娃娃屋也源于女主人张之颖一个童心未泯的想法。2001年底，张之颖厌倦了经营已久的电脑生意，想开一家真正属于自己的小店，正在寻找好的创业项目。北大校门旁边的一家“娃娃吧”点亮了她的灵感——娃娃吧里满是大大小小的娃娃和抱着娃娃喝咖啡的年轻人，尽管当时这家“娃娃吧”已经因为拆迁关张了，从小就对娃娃着迷的张之颖却想到：自己为什么不能开一间娃娃屋？ 她是个说干就干、风风**的人。当时，满大街还有这样的娃娃专卖店，没有样板，只能靠自己摸索。很快，一个朋友介绍了一家外地的出口工艺娃娃生产商给她，一看到订货单上的图样，她马上兴奋起来了——太漂亮了！她拿出这些年来积累的50万，当即决定从这家工厂进货，并拉上自己的表姐刘媛一起干了起来。 说到看到货样的那一刻，姊妹俩同时用了“激动”这个词，娃娃远比订单上生动，甚至比她们想象的漂亮。 冒着北京冬季刺骨的寒风，姊妹俩半夜去*车站接货卸货，满大街的寻找合适的店铺，心急*燎的张之颖嘴上起了大泡，刘媛的脸上现在还留着卸货时留下的一寸长的疤痕。 终于，她们在西单附近找了一处心仪的店面，由于心急，还被房东黑了一把，多收了将近一倍的房租。 2001年12月26日，阳光天使娃娃屋不声不响的出现在长安街边上。很快，许多人注意到了这家与众不同的小店。走进来一看，立刻就被可爱的娃娃们吸引住了。就连主持人倪萍也曾在这里驻足良久、爱不释手，*后买回去价值一千多块*的一大堆娃娃。几个六十 来岁的大爷也成了这里的常客，每次一来都要买走八九个娃娃。 生意**天*起来，到了2002年的五一，三十多平米的小店里天天挤满了人，从一大早开门到深夜，张之颖和和店里的员工们忙得连饭都吃不上。即使到了大冷天的淡季，天天也能卖出上十个娃娃，也能够维持店面的支出。 2002年初，阳光天使娃娃屋一下子又开了分店三家分店，从南礼士路到地安门，还受邀进驻了王府井新东安商场的精品屋，这是张之颖始料未及的。 加盟代理 娃娃屋的**家加盟代理商是自己找上门来的。来自天津50出头的宁书林两口子也想找点事情做做，听说同学刘媛在北京经营娃娃屋的生意不错，2002年10月28日，两人直接来到北京，走进了阳光天使娃娃屋的小小的店面里。老两口呆了**，什么话也没说，回 去之后的第二天给张之颖打来电话：“我们已经租好门脸儿了。”老宁开始从张之颖这里进货，**次进了2万多元的货，有200多个品种，400多个娃娃。 11月2日，老宁的娃娃屋正式开张营业。这家店开在天津新华路，并不是特别繁华的地方。也是因为比较急，所以房租偏高，30平米的房子，6000元一个月，一次交了半年，装修又投入了三千多元*。当时正是经营的淡季，但是老宁的娃娃屋不到一个月就卖了1万7千元的货。夫妻两人经营，还雇用了两个营业员，每月花费1000元左右。 一个月后，老宁又开起了第二家分店。天津滨江世纪广场找到了老宁，邀请他把娃娃屋开进了商场，陆续又有几家商场找到了老宁，现在他在天津已经有4家分店了，几乎平均一个月开一家分店。老宁说，自己的前期投入基本上在4个月内就收回，即使是在淡季也能够略有盈余。 现在阳光天使娃娃屋在全国二十个地区有象老宁这样的代理商，每一家代理商平均也开了三家左右分店。 经营状况*好的广州代理商是年轻的左校乔夫妇，由于处在经济发达地区，定价比较高，他们的利润率在70％以上，*高一个月的营业额达到6万元，平均也在3万元左右。 阳光天使娃娃屋的连锁加盟店一般要求首批进货2万元，除北京外，保证每个城市只有一家代理商。一般的利润率在50%左右。 以一般城市为例，具体的利润分析表如下： 进货费： 20000元 装修费： 3000元 前期投资共： 23000元 每月运营支出房租： 4000元 人工费： 1000元 水电税费等： 500元 总计： 5500元 每月平均营业额： 20000元 毛利： 20000元×50％＝10000元 纯利润： 4500元 估计5个月内收回投资。店家秘诀张之颖说：“首先要有心理准备，要敢想敢干，不畏手畏脚，*好有创业的激情，这样才能经得起经营当中的一些考验。” 进货时，要仔细分析自己的能力，既要考虑到“货卖堆山”的效应，让娃娃的品种更加丰富，更能吸引顾客，也不要超过自己的承受能力，把货“砸”在自己手里。 店面选址是*重的环节，“繁华商业购物区，学校附近当然是*佳的选择，但考虑到这样的地方租金过高，采取专卖店和设商场专柜的相结合的形式一般说来*合算。”老宁这样介绍自己的经验。 “热情服务也很重要，对于娃娃这种工艺品，很多顾客都是冲动购物，合理的摆放，巧妙的推介，往往能带来更多的回头客。”刘媛如是说。 来自以商会友 作者：markjolly
