经销生意不赚钱问题出在那里?

2011-08-01来源 : 互联网

许多经销商很是怀念十多年前的”流金岁月”,那年月,似乎做什么都**,可现在呢?好卖的产品不**,**的产品不好卖,当然了,从表面上看起来,现在经销商的规模普遍比以前大多了,看起来也是公司化运作,下设着各个部门,业务人员也有个几十号人,每天人来车往,年营业额动辄上千万甚至过亿,可是,这投入的周转资金和业务人员是越来越多,可这里面的净利润又有多少呢?为什么许多号称身价上千万的经销商,经常要为几**乃至几十万的周转资金发愁呢?数千万的营业额,营业毛利有数**之多。为什么*后实际只剩下来的净利润只有一百来万呢?

经销商**了吗?当然,只要是个生意,只要是个还在运转的生意,多多少少还是有的*,可问题是,比起以前来,现在经销商的赢利能力和现金流要比十年前的差多了。不是经销生意不**,而是这里面出了问题,出现了阻碍了赢利和发展的问题。

问题出在那里?

经销商赢利能力和现金流问题,其原因基本可分为外因和内因两大类,这外因是大家都可以看得的,例如经销商群体数量的持续增多,同行之间的竞争加剧,厂家的通路扁平化,压缩了经销商的市场空间,现代卖场的迅速崛起,又给经销商带来了销售费用的高涨和大量货款的压帐,其实,更主要的原因还是出在内因,既是经销商的内部管理方面出现了较多的问题。试想一下,在内部管理上出问题的时候,怎么可能形成整体上的战斗力,

那么,经销商公司内部究竟有那些问题,?导致这些问题出现的责任人是谁?为什么会出现这么些问题?下面,笔者为你一一道来:

1、缺乏有效的人事管理系统,导致新员工招聘难,员工缺乏工作热情,缺乏工作主动性和积极性,责任心差,成本意识淡漠,遇事互相推逶扯皮,且优秀员工留不住,没用的老员工又不肯走。整体上形成不了团队战斗力。现在经销商的营业额越做越高,业务人员也就越来越多,每人耗费的成本也就越多,表面上看起来,业务人员人事成本不多,但是,老板们往往忽视另外一个问题,每个员工在消耗着公司的周转资金,消耗着公司的管理和经营成本,甚至是在损害着公司的品牌和声誉,所产生的费用总额,要远远大于员工的那点人事成本,并且,人越多,单人消耗成本反而越高。所以说,总体上的人事成本绝不是那点工资和奖金那么简单,

2、缺乏有效的业务运行管理系统,导致单人绩效持续下跌,配载成本居高不下,突发性配送增多,如遇突发性事故很容易乱作一团。

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