中服网：把股份让给员工

中国服装网的大股东主动减持，**管理层也以很低的价格出让股份给骨干员工。公司CEO陈学军说：“我们要用梦想激励员工。”

本刊记者 潘欣怡

中国服装网2010年年会上，这家成立将满10周年的电子商务专业垂直网站，元老与新人济济一堂。他们在期待一项新“福利”的诞生，因为CEO陈学军要在这里宣布中国服装网的“员工持股计划” 和*批18名配股员工的名单，其中有15名普通员工、3名中级管理层员工。

“当时坐在下面的员工都很兴奋，即使那些距离这种股权激励比较远的人也很开心，因为他们也看到了自己今后通过奋斗成为企业股东的可能性，而且*批配股的员工都是大家比较信服的。”陈学军说。

方案瓜熟蒂落

中国服装网的股权激励计划并非心血来潮。早在1997年，年轻而又风趣的陈学军就与中国服装网的大股东之一、网盛生意宝董事长孙德良，一起创办了中国化工网。股权激励这个在不少追求**控制力的企业家眼里属于冒险之举的行为，对于喜欢和伙伴一起分享舒适生活的陈学军来说，却是一件自然不过的事情：“很早以前，在上海做公司的时候就有这个想法。”

除了观念，恐怕行业环境也是他们采用股权激励方式的一大原因。中国服装网所在的互联网IT行业，人的因素往往比什么都重要，尤其是中高层管理团队，依靠CEO一个人是无法做到包打**的，而股权激励往往能唤起员工的主人翁精神，从而调动起主观能动性。从联想到金蝶，再到一些小企业，IT业在股权激励方面已经超越了大部分行业。去年，**还**了相关政策，鼓励企业突破IT研发人员的激励瓶颈，其中就包括了股权激励这一条。

而中国服装网此次股权激励计划的真正契机，在于他们为了冲击创业板上市实行的重组计划和股份制改造。

1月28日，中国服装网的**大股东网盛生意宝发布公告称，其将所持中国服装网股份由51%减持至19.62%。而以陈学军为*的中国服装网管理层向他们收购了11.38%的股权，*终以60.38%的比例成公司**大股东，实现了控股。

网盛生意宝减持的*要目的便是要打造一个新的上市公司，用陈学军的话说就是：“孙德良*先要把我激励好。由于大家都觉得我是能够将中国服装网带领上市的合适人选，所以不仅网盛生意宝，还有我们管理层的其他三位自然人也将手中部分股权转让给了我，由我再去激励我们的员工。”

三成员工受益

按计划，从今年一直到2012年上半年，重组后的中国服装网将在总共3000万的股本中，给员工预留300万股的股票期权，预计有30%的员工将进入股权激励行列。

那么股权该给谁？又怎么样分配？

中国服装网对员工的股权激励是根据4个考核指标：工作年限、职位重要性、对公司的贡献以及“三方考核”。陈学军解释道，所谓“三方考核”，涵盖了个人职能、公司制度、企业文化三方面的考核。股权激励也要建立在原本比较健全的绩效考核体系之上。“要讨论分配，*先是将前面所有的制度全部做好。”陈学军说。

“这300万股里，我们大致准备将60%分配给商务、销售部门，40%给行政、后勤部门。当然这里不包括高层管理团队。同时，这两个部门之间有10%的比例是弹性浮动的。比如商务、销售部门表现出色，则他们*多可分配到65%，这时行政、后勤部门只有35%，反之亦然。这样就不会出现一个部门股权不够分配的状况。”

陈学军笑言，实行股权激励，转让部分股权，不论对于母公司网盛生意宝的孙德良还是自己来说，其实都是一种“忍痛割爱”：“比如生意宝的股票，现在复权以后大概在60元左右，而当初给员工的价格都是1元/股的。而这次中国服装网的股权激励给员工的同样是1元/股的价格，我们现在的净资产是**不止这个价的。”

但陈学军仍决定要坚持这么做：“我也是当初通过网盛的股权激励，获得了属于我的财富，所以我是很了解股权激励之中的好处的。”

激发创业热忱

“当看不到公司前景的时候，员工会觉得股权这个东西的价值是不大的。去年我们公司的业绩创了新高，利润比上一年度翻了四倍，大家也同时看到了公司未来发展的前景。”陈学军笑着告诉《浙商》记者，“当时就有员工跑来问我：‘陈总，我能不能出点钱来买公司的股份？’一个部门经理也居然对我说，他愿意拿出一年的全部工资来买股份。”

“现在在我们公司，已经是一股难求了。”但对于重视规范化管理，认为法治一定要大于人治的陈学军那里，这些私下里的交易都被通通拒绝了。

但是陈学军却希望他的员工通过勤奋工作，达到被授予股权的标准。他曾这么鼓励自己的一个部下：“你现在过的是舒服的生活，但不是优质的生活。以前，你看不到努力工作、奋力追求下去会得到怎样一个成果。但现在你应该清楚了，你做的每一份销售，都会转化成为你的股票。你一年做200万元的业绩，等公司上市了，我给了你股票，等于这200万元全是你的了。你努力一下。”

“结果这个员工今年**季度完成的业绩，等于去年一年的总和。”陈学军非常感叹，“股权激励真的很有用。”

“当我们通过了股权激励的方案之后，管理层就明显感觉到公司内部员工的工作气氛和以前不一样了，没有拿到股权的人想拿到，拿到的人想拿更多。公司今年前三个月，每个月的业绩都创了有史以来的新高。”陈学军说，“我们要用梦想去激励员工，而不是靠薪水去激励。”