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“要成为石油天然气管道供应商，品质、技术、装备、业绩记录与资产实力等门槛很高；只有极少数的**企业，才能进入这个领域。”
文/摄 本刊记者 何晓春
2010年8月10日，浙江金洲管道科技股份有限公司董事会召开审议会议，决定与中国石油集团石油管工程技术研究院签署合同，合作开发可膨胀套管管材、服役酸性环境螺旋焊管等高性能石油管材。
此前的5月28日，金洲管道与中国石油集团管研院签署了《战略合作框架协议》。金洲管道董事长沈淦荣告诉《浙商》记者：“我们是目前**与中石油管研院联合设立研究中心的民营制管企业。”
供不应求
作为我国*大的镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管供应商之一，金洲管道已经成为中石油、中石化、中海油为数不多的油气管道供应商之一，其生产的螺旋焊管主要应用在石油天然气输送领域，被中亚天然气长输管线、中哈原油长输管线一期二期、苏丹长输管线及国内众多城市天然气管网等工程广泛采用。
螺旋焊管的市场需求与油气管道建设息息相关。在管道运输之前，石油天然气主要通过油罐车运送。这种运输方式不仅成本高，而且安全隐患大。由于安全、经济、低损耗、***、不间断的特点，管道输送这一“第五种交通运输方式”，成为我国石油和天然气长距离输送的主要工具，在近几年取得了飞速的发展，这给金洲管道等石油天然气输送管道制造企业带来*大的市场需求。
我国目前已建成油气管道总长度不到8万公里，与世界主要国家相比，差距非常明显。金洲管道董秘吴巍平对《浙商》记者说：“目前美国石油天然气管道里程100万公里，加拿大、俄罗斯与日本等国家的石油天然气管道里程都在二三十万公里以上。中国作为**第二大经济大国，石油天然气管道建设里程空间*大。另据统计，世界天然气能源消费占整个能源消费约为24%，而中国这个数字不到4%；即使翻一番，与世界平均水平的差距还是很大。”
“随着我国经济结构的调整，产业结构及消费方式的升级，环保需求的增强，我国的能源结构将进一步优化，天然气的消费市场空间广阔，势必促进我们天然气管道的大规模建设，从而给我们的石油天然气输送用钢管产品带来更大的需求。”沈淦荣对《浙商》记者说，“预计未来几年，高等级螺旋焊管将出现供不应求的市场格局。”
虽然我国生产螺旋焊管的企业有一百多家，但产品能应用于石油天然气输送领域的生产企业不多，石油天然气输送用螺旋焊管主要生产企业在10家以内。作为一家民营制管企业，金洲管道如何突破重重壁垒，成为石油*头们的供应商？既然这些石油*头旗下也有同类的制管企业，那么未来金洲管道能分到的“蛋糕”会不会越来越小？
对此，吴巍平告诉《浙商》记者：“要成为石油天然气管道供应商，品质、技术、装备、业绩记录与资产实力等门槛很高；只有极少数的**企业，才能进入这个领域。不过，这个壁垒也是一把双刃剑，因为它对已经进入的企业也是一个保护。我们与石油*头们建立了长期的供应合作关系，而且石油天然气输送项目规模都很大，比如西气东输工程几千公里长，肯定是各地同时开工，不可能一家管道企业全部吃下来。”
除了产品供应给中石油等石油*头，金洲管道还与中海油合资成立中海油金洲管道有限公司，这是中海油旗下**一家制管企业。
毛利*高
金洲管道目前面临的主要困难是，现有设备无法批量生产X80以上高等级石油天然气输送用钢管。
2010年7月6日，金洲管道在深圳证券交易所挂牌上市。此次IPO募集的资金，金洲管道将投资于年产20万吨高等级石油天然气输送用螺旋焊管项目。沈淦荣告诉《浙商》记者：“这个项目达产后将显著提高公司石油天然气输送用钢管的产能和产销量，有利于提高市场份额，巩固公司在行业内市场地位和核心竞争力。”
金洲管道能够生产的管道不仅是螺旋焊管一项，为什么募集资金却单单用于石油天然气输送用管道呢？
金洲管道生产的螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管这三种主要产品，占公司2009年营业收入的95.7%。
虽然其中镀锌钢管占比*高，达到53.5%；但是贡献*多毛利的则是应用在石油天然气输送领域的螺旋焊管，占比达到了37.7%。
镀锌钢管主要应用于建筑行业中的消防工程、燃气工程、采暖工程、给排水工程中。钢塑复合管作为传统镀锌管的升级型产品，近年来广泛应用于民用供水、工业供水、海水输送、环保处理等领域。然而，镀锌钢管和钢塑复合管是比较大众的普通民用钢管产品。随着未来几年我国经济逐渐转型，固定资产投资增速下降，建筑行业也将告别高增长的时代，进入平稳发展阶段。因此，普通民用钢管的需求增长会趋于平稳，竞争也将会越来越激烈。
2007年6月以来，美国、欧盟、加拿大等国家与地区先后对我国的普通焊管产品出口进行了反倾销、反补贴调查，并征收高额的反倾销、反补贴税，使得中国管道企业纷纷退出这些市场，从而又加剧了国内市场的竞争。
根据沈淦荣的判断，由于国家对能源安全和能源构成的提升，估计石油天然气输送用管道未来将会产销两旺，加工费和毛利也会保持目前水平。他告诉《浙商》记者：“我们将利用好募集资金，增强自主创新能力，提升核心竞争力，在3-5年内将公司建设成为国内领先、国际知名的综合性管道研发与制造企业。”
