创业资讯
创业资讯
2008-2008中国服装品牌年度大奖“提名品牌”系列报道二
金融危机阴霾未散，中国服装品牌年度大奖的平台之上，“品牌”的榜样力量被浓墨重彩地提及。也许，惟有在危难时刻，品牌与品牌间的智慧较量才会显得越发惊心动魄。
1月12日，中国服装协会对外公布了第五届中国服装品牌年度大奖提名名单，这是自2004年创办来，“大奖”*次在各奖项提名评出后即对外公布信息。
我们试图快速扫描打榜品牌在过去一年中的积淀与迸发。需要说明的是，我们无意主观判断输赢。希望读者对品牌积极作为及智慧之举给予充分关注，从这个意义上来说，年度大奖只是一面镜子，镜子折射的智慧光芒才是我们真正想要记录的亮点。年度大奖悬念之：创新大奖
“创新”本身已不是一个“创新”的词汇。正因如此，在年度大奖创新大奖的评审过程中，那些可操性强,能发挥实效，真正让“创新”落地的举措才是入围品牌之间相互较量的核心。
此次入围创新大奖提名品牌的是“江南布衣”、“歌力思”以及“卡宾”，这三个品牌的目标消费群体各不相同，但却都在各自的“江湖”里表现出一个品牌应有的话语权。原因就在于这些品牌以“创新”为生存与发展的基本指针，表达出了“特立*行”但又与自身成长基因相匹配的思维模式及行为方式。
打榜品牌1：江南布衣
创新关键词：否定特别地域化
创新花絮：设计师以“互相打击”为乐
江南布衣设计总监李琳认为，江南布衣-JNBY曾经得益其地域性色彩，但是一种美想要在全世界范围内得到肯定，不仅要带有地域的、民族的东西，更要做到符合现代的、**的审美标准。李琳带领的江南布衣设计团队在一定程度上否定了特别地域化、民族化的东西，使得江南布衣-JNBY向**化迈出了一大步。
江南布衣-JNBY的设计师透露，他们的设计团队是以“互相打击”为乐趣的。比如设计一款夏季的衣服，每一个设计师都会有不同的设计想法，都会有自己觉得能打动顾客的细节，但*终只会选定一个款式，在此之前，他们会相互“打击”，所谓的“打击”就是找出各自设计中不够**的地方，然后制作一个“*美”的样板。
打榜品牌2：歌力思
创新关键词：伞状品牌战略
创新花絮：“意识促进中心”
所谓的“歌力思伞状品牌战略”是歌力思在确定企业发展战略时提出的一个颇具新鲜感的理论。国内服装品牌多为同一品牌下多子品牌的操作发展，而歌力思则为同一品牌下不同产品线多元化发展，即同一品牌下发散出不同产品线的分支，从而形成产品伞状发展，即不同产品门类上冠以一个相同的品牌名称。根据这一思路，目前筹划发展的产品线有weekend系列、鞋类、内衣系列。此举战略创新优势在于，提升品牌形象时多个产品线同时收益。同时，无论哪条产品线的突出发展，都是对歌力思品牌的强化。
歌力思所谓三个“意识促进中心”中，学习意识促进中心是其中之一，其主要任务就是组织公司员工学习，并通过一定的方式帮助员工形成学习意识。歌力思成立了“歌力思”学院，员工们都在读彼得・德鲁克的著作。真正的学习是自我学习，为此，歌力思在公司内营造学习气氛，推动学习进入“自我良性循环”。另外，歌力思也把“快乐”列入企业核心文化之中，打造*一无二的、既能带来成功又能带来快乐的集体。
打榜品牌3：卡宾
创新关键词：整合营销创新
创新花絮：对消费者“雷达式”跟踪
从2007年度开始，卡宾服饰再次强调建设和提升设计师品牌的品牌价值，以提升品牌价值为核心展开了系列整合营销，这不但有利于品牌做大做强，而且为品牌的可持续经营奠定了坚实基础。2008年，经过一年的准备，Cabbeen的“休闲”、“都市”、“潮流”三大系列产品正式推出，真正做到了满足消费者不同场合的不同穿着需求，同时体现出设计师品牌的丰富内涵和原创实力。配合这一创新设计，卡宾在终端形象方面，如店堂设计和产品陈列方面也作出了相应调整，目前其全国终端形象升级方案已制定完成，即将全面实施。
加强“消费者核心意识”成了卡宾创新的重中之重。卡宾依托总数达到5万的金卡、银卡及积分卡会员，通过网络、店堂、会员刊物等途径发放调查卷；通过800客服电话，导购填写消费者情况登记卡等多种辅助形式，进行了广泛的消费者调查。公司还从各部门抽调人员成立项目组，对调查数据进行分析，形成消费群细分和各种消费者生活形态描述，以掌握消费者需求的*新变化。除此之外，公司在日常工作中也加强了对消费者信息的沟通、传达，如客服组建立了周报制度，每两周就消费者提出的意见、建议作出分析小结并抄送到设计、生产、营销、行政等各中心，各中心必须对相关问题作出回应或拿出针对性解决方案。
年度大奖悬念之：潜力大奖
2007－2008年度中国服装品牌年度大奖潜力大奖的提名品牌榜单上，诺丁山、派克兰帝和唐狮的名字赫然在目。通过“大奖”这个平台，它们三者在品牌定位、风格等并不相同的情况下，*次站在了同一起跑线上。
或许，用“潜力”来勾画一幅具象的场景并不容易。但是，当“Made In China”急切呼唤原创品牌时，才发现潜力原来是那么重要。无论是历经岁月洗礼的老品牌，还是让人耳目一新的后起之秀，都可以成为潜力的主角。
打榜品牌1：诺丁山
潜力关键词：二维服务体系
潜力自述：“我的潜力你能看得见”
NOTTING HILL脚下演绎的那部**、浪漫爱情剧，直接致使“诺丁山”在中国作为一个服装品牌的诞生。
走进每家诺丁山时尚概念店，消费者都能享受到“经过专业服务培训的管家”带来的贴心舒适的服务，包括提供精心调制的水饮、茶点等。这种营销与服务分离的二维服务体系，是诺丁山在服务中的创新。
大面积桃红色LOGO背板、威尼斯灰泥的运用、明暗交错的灯光、矛盾空间的制造、时尚吧台的设置……如此时尚奢华的“派头”正是诺丁山在商场中主推的店面形象。所有一切似乎都在向顾客述说：“我的潜力你能看得见”。
打榜品牌2：派克兰帝
潜力关键词：“双核心”新产业模式
潜力自述：“我们刚刚进入了青春期”
创业伊始，派克兰帝就**了以数据信息技术和产业**力为双核心的新产业模式，为发挥*都服装企业在信息技术、设计**力、**交流方面的优势出力不少。同样是在十几年前，派克兰帝就开发了适应自身的经营管理模式软件，信息化的梦想得以实现；如今，公司已经具备了一个相当完善的信息化平台，并拥有一个优化的供应链体系。
值得注意的是，自2006年以来，派克兰帝就开始开展针对儿童教育成长和快乐生活态度的公益活动，积极参与支持帮助社会弱势儿童群体成长的社会活动。此类公益营销模式正是提高品牌形象的潜在力量。
一个14岁的品牌入围潜力大奖？仔细品味派克兰帝内心的那份恬淡：“在中国乃至**整个服装大行业中，我们算是刚刚进入了青春期。”
打榜品牌3：唐狮
潜力关键词：细分市场
潜力自述：“做中国服装界的可口可乐”
“做中国服装界的可口可乐”是唐狮矢志不渝的追求。一直以来，唐狮走的都是款少量多的“量贩式”发展之路。但是随着消费者需求和市场的变化，唐狮决心也要在细分市场上做足工夫，逐步朝着款多量少的方向发展。在稳步推进已有产品类别的条件下，参照国外品牌的发展模式，适时分析消费者的消费趋向及购买力，准确定位消费群体等，无疑将助力唐狮进一步拓展其产品线。一个年轻化的品牌，有一群年轻化的员工与之并肩前行；年轻之于唐狮，意味着**，意味着机会，也意味着潜能随时被激发。
年度大奖悬念之：营销大奖
“营销”，正在成为衡量一个品牌受欢迎与否的重要指标。所有人都知道，数据和市场从来不说谎。严格的评审机制下，玛丝菲尔和森马脱颖而出，成功入围中国服装品牌年度大奖营销大奖提名品牌。
营销策略、营销手段以及销售业绩等，无疑是入选品牌无法绕过的评审关，只是在信息时代下，品牌怎样结合大环境，在既有的原则下制订更加符合时代的新规则，在各自的营销领域完成新一轮突破。
打榜品牌1：玛丝菲尔
营销关键词：“健康”准则
营销亮点：营造快乐购物
面对市场，玛丝菲尔一直都主张坚持健康发展。这看似保守的做法，却另有一番道理。比如，玛丝菲尔重视自营店的发展，自营店的销售额占销售总额的80%。因为自营店多，执行力就强，能将企业文化、品牌文化成功地传递给消费者。
玛丝菲尔店内有两条不成文的规定：如果顾客的搭配并不理想，店员一定要告之，并为顾客重新做更好的搭配，此其一；无论穿衣时间长短，也一定要满足顾客提出修改等要求，且态度还要更加热情，此其二。这两点在满足顾客快乐购物的同时，当然为企业赢得了口碑。
打榜品牌2：森马
营销关键词：优化终端
营销亮点：快速反应
2008年，森马优化终端渠道方面的亮点频频。*先，建设以快速反应为核心的供应链体系，全面提升对市场的反应速度。“森马”与IBM、瑞典佳创等**一流的供应链管理咨询机构合作，调整和优化从产品研发、设计、生产到销售的各个环节，缩短产品的研发及生产周期，大大提高了产品的市场占有率和竞争力。2008年，森马创新商务模式，从原来的“配补制”转向了现在的“订货制”，减少了经营风险。
同时，森马积极建设信息化系统，投入巨资营建了快速、高效、全方位的市场信息收集分析处理系统，实现从产品的研发、设计、生产、物流配发到终端消费全部信息的实时共享，从整体上把握分析市场发展的动向与走势，及时的调整自己的政策与战术，在*大的程度上能够紧贴市场的实际需求，适应市场的各种变化，从而在激烈的市场竞争中稳步前行。
