“大器”上市搅动高端市场 多媒体功能左右用户选择

联通“大器”手机直指**商务人群，是联通发力3G市场的重要举措。但“大器”要想晚成，仍要面对千元智能手机、iphone以及黑莓手机的围堵

之前已被广为宣传的联通“大器”手机已经正式上市。据《北京娱乐信报》报道，联通和三星联合定制的**商务机――大器日前在京亮相，其目标锁定**商务人群，售价5988元。当被问及大器和iPhone的定位有何区别时，联通华盛总经理季巍表示：“大器”是定位在商务人士，而iPhone相对来讲，更受到时尚人士的推崇。

“大器”的上市被认作是联通对3G市场的重新审视。一边是以iphone、大器为代表的**机型，一边是千元左右的中低端3G智能机型，在3G终端领域所采取的两极全覆盖战略已经愈发清晰。

高调上市――联通布局全产品线

眼下，关于大器手机的宣传频频出现在**电视台和一些地方卫视频道的电视广告画面上，联通已经启动了自iphone以来*猛烈的攻势。

媒体报道，****近日在包括央视、北京卫视、浙江卫视、上海卫视等多家电视台同步播出了联通“大器”手机上市的广告。据悉，****旗下运营终端的子公司联通华盛，已在全国近30个省会城市举行大规模的产品推介会，全面**“大器”手机。此次全国推介会分阶段进行，覆盖几乎所有全国直辖市和省会城市。

与此相对应的是，大器上市已经搅动了**市场。媒体报道，****早前发布的**商务手机三星“大器”B7732在接受用户预订后不久，*批手机已被预订一空。锁定**用户的“大器”的上市这意味着，****继2010年1月重启双网双待战略后，争夺用户的实施计划再度升级。

就在不久前，联通“千元智能机，0元轻松得”的资费优惠套餐也正在如*如荼地进行中。为****定制的零售价为1180元的Android手机X850，消费者只需要承诺一定月消费就可以免费拿到。

与此同时，****宣布将推出一系列沃3G千元左右的智能手机，随同这个消息一同曝出的还有，******沃3G手机iphone销售几近断货。

三大因素左右大器后市

*先，千元智能手机的集中轰炸是否会削弱大器的**优势？实际上，联通3G数据能在5月爆发，与联通大幅度降低3G门槛有着很大的关系。通过采取更低价的套餐、更灵活的iPhone合约，降低门槛，为联通吸引到不少观望的3G用户。

分析师张兵认为，****启动了新一轮营销攻势，标志公司在3G用户争夺战上由以前的“局部进攻”转向“全面进攻”。张兵表示，尽管移动、电信财力雄厚，但CDMA和TD在手机终端上和*成熟3G制式WCDMA的巨大差距，让这两家运营商处于“有弹无枪”的境地；而联通千元3G智能机的推出，进一步降低用户进入门槛。

而联通销售部总经理于英涛也表示，联通WCDMA的优势已经得到了很多用户的认同，3G用户快速增长，5月新增手机用户突破了100万户，千元左右智能手机的推出，将更大规模地扩大用户群。

其次，大器与iPhone是互为补充还是互为排斥？iPhone初期定价过高一直被业界诟病，大器能否强化联通**市场还是与iPhone双手互搏尚不得而知，但摆在一个眼前的事实就是，****在2009年引入iPhone后销售一直不甚理想，直至今年5月通过降低售价和月租费，才使iPhone销量在5月出现激增。因此，业内人士分析，大器的上市将会削弱iPhone之前的营销效果。

再次，黑莓手机上市将会激发中**市场竞争。毫无疑问，黑莓与大器的目标市场是重合的，中国电信和中国移动目前都在加大**力度。黑莓手机在**市场的影响力不容小觑，凭借2G时代积累的品牌优势和更为发达的社会渠道，大器与黑莓手机拼抢**用户的竞争将会非常激烈。

中**市场面临更激烈竞争

此次的“大器”手机，无疑是****希望延续中**商务手机辉煌而推出的。据《华商晨报》报道，之前推出的三星W579的辉煌业绩，使联通坚信中**商务用户在3G时代和WCDMA双待机市场上会让其有新的辉煌延续。这款双待机“大器”将注重商务及多媒体功能，可以同时使用WCDMA这种全球上网*快的3G制式和2G*通用的GSM两种制式，这也是其与中国移动争夺中**用户市场的一大利器。

在3G市场竞争中，****一直希望借助终端优势改写竞争格局，并为此制定了“千元智能手机”和“双网双待中**智能手机”并行的“两手抓”策略。不过，业内人士分析认为，联通终端运营策略能否实现其预期目标，且能持续多长时间，还有待市场的长期检验。