布局：三足鼎立

布局 三足鼎立

在投资重大产业的方向上，王会生为国投定下了一条铁律：它必须是国民经济所需要的基础产业或基础设施。

打造一条“具有强烈互补性和协同效应的产业链”，是国投精心织的一张业务布局大网。

“布局经济周期互补的产业，*大限度支撑了国投的业务，也*大限度抵御了市场风险。”王会生的图谋，通俗点说就是***“东方不亮西方亮，黑了南方有北方”战略的灵活应用。

比如去年电力急剧下降，但是国投煤炭**；接下来如果煤炭不景气，化肥又起来了；如果港航业务少了，金融服务领域说不定效益突出。产业布局的协同效应是这个性格豪爽的东北大汉的精细算盘，也是国投抵御各种风险的优势。

这一战略布局渗透在国投整个实业投资的各个板块中。尽管市场预期电力市场今年状况依旧不会太理想，电力需求的下降又会影响到煤炭，但国投的业绩仍会在其它板块的崛起中得以增长，比如以新疆罗布泊钾肥为主体的化肥板块。

据**介绍，中国氮肥过剩，磷肥基本平衡，但是钾肥很紧缺，70%的钾肥需要进口。中国18亿亩土地60%缺钾。中国储量*大的硫酸钾地区就在罗布泊，是非常稀有的资源。国投投资130亿，开发罗布泊钾肥。2008年年产120万吨钾肥，一期工程已经投产，二期工程正在加紧建设，投资眼光可见一斑。

在投资重大产业的方向上，王会生为国投定下了一条铁律：它必须是国民经济所需要的基础产业或基础设施。除了国家急缺的资源外，包括节能减排、城市供水等高科技项目也要满足这个产业方向，实际上国投在高科技板块上已经获得了不错的回报，2008年通过一些高科技项目的股权转让等方式，国投获得了不俗的收益。

****投资控股公司，是能够驾驭风险更高、收益更高的金融产业。王会生多次在各种场合表示，国投要在实业投资不断增长的基础上，在金融领域下大功夫。

“大功夫”的潜台词是要使国投金融服务业务的利润贡献率从10%提升到30%。“去年**金融危机，为什么中国的金融业没有受到多大影响？一方面说明我们中国金融业尤其是投行等金融业的上层还不发达，处于起步阶段，还有很大的空间需要去发展；另一方面说明我们金融系统相对简单，衍生产品比较少，所以风险相对也低。”之前在金融领域的牛刀小试让王会生更加坚定地要做大国投的金融服务业，“我们7个亿投资渤海银行，到现在，价值**不止7个亿了，今后它一旦上市，也许值几十个亿。”

金融控股平台将如何搭建，一直让人看不懂。王会生已经意识到金融服务业目前是国投的软肋，“目前为止，国投的金融只是从**进入的，能够控制的只有信托、基金管理公司、财务公司和一些正在准备的期货公司，但在*能代表金融业的银行、证券、保险上，国投还没有一个控股的。”

无论如何，时至今日，国投的实业投资、金融服务以及资产管理这三大业务框架至少已经清晰地浮出水面。“三足鼎立”的业务框架实际上也是国投*终实现整体上市的一个重要环节。

被外界炒得沸沸扬扬的整体上市，按照王会生的谋划，国投要分三步走：**步是各个业务板块的单*上市，目前国投旗下已经拥有电力业务整体上市的，煤炭业务的，主营果汁制造等农业业务的以及主营**贸易的和新划入的中国成套集团的五家上市公司；第二步则是产业合并后形成平台整体上市，*终完成“绝不动摇”的第三步――集团整体上市。

扩张 **路线

虽然王会生并没有为国投的“走出去”设定一个明确的时间表，但在很多国投人的心中，这并不意味着可以从容不迫的去实现。

国投曾经请一家**上著名的咨询公司做改革设计，该公司提出国投五年成为国内**的投资控股公司，十年成为****的国家投资控股公司的设想。

现在回看7年前的设计，王会生认为国投已经基本实现了成为国内**投资控股的目标，而接下来的五年，成为****的国家控股公司将是国投的首要目标。

一向在海外投资比较低调的国投，2008年初，发出了进军海外的强烈信号。

但是，近几年中国企业向外扩张的败案颇多，一个普遍性的问题在于用什么样的方式走出去。

两年前的一天，中国纺织物资集团总公司常俊传总经理造访国投。在王会生的办公室里，常俊传很直接地说明了来意――中纺物资希望能够加入国投。

中纺物资前身是纺织部的物资局，主要从事纺织业的生产加工和**贸易业务，经营品种有上百种，是国内羊毛**大进口商，年进出口额在5亿美元左右，年销售收入在50亿元人民币左右，也是国资委下属的央企之一。

1998年常俊传从纺织部调任中纺物资总经理的时候，曾经“开开票”就*来大把*的中纺物资已经很困难了。在那一波国企机构改革的浪潮下，常俊传开始了对企业大刀阔斧的改革。几年之后，中纺物资不但解决了历史遗留问题，而且资产质量大大改善，规模效益大幅提升。但常俊传始终想为中纺物资未来的前途寻找一个“能干事、能成事”的“靠山”。

一次偶然的机会，常俊传遇到了老熟人――中国投资担保有限公司的总裁刘新来。恰好当时中投保已经进入了国投，常俊传便向刘新来打探国投的情况。实际上，常俊传还在国家纺织部人事司工作的时候，就已经听到了很多朋友提及国投和王会生，口碑很好。得到刘新来的再次肯定之后，常俊传决定去找王会生谈谈。

“我们的公司不大，但资产比较优良。国投搞股权投资和股权管理的模式，很符合我们的一些想法，况且国投也有纺织业务。”让常俊传稍感意外的是，王会生听完自己的简短介绍后，很干脆的回答说：“好，欢迎你们。”

接下来的对接过程非常顺畅，国资委很快就批复了中纺物资整体划入国投。中纺物资进入后，国投“以人为本的理念、服务企业的精神、雷厉风行的作风”，使常俊传和她的团队对温暖和缘分感同身受。

2008年4月的全国两会上，王会生对媒体表示“国投要走出去”，这使一直琢磨战略定位的常俊传找到了中纺物资的突破口。“我们的资产也就是国投的1%点多，但销售收入却占到国投的1/8。我们是搞**贸易的，跟几十个国家打交道，如果国投要走出去，那么中纺物资就有了用武之地。”

实际上，国内如中化集团、中粮集团等大型企业走出去，都是“贸易先行”，通过进出口贸易去了解海外市场的天时地利与文化，然后再进行投资。王会生也正是看重了中纺物资在**贸易方面的优势。“在完成增资、改制之后，把他更名为‘国投**贸易公司’，定位在**贸易板块上。”

今年2月中旬，王会生带领着国投经贸代表团赴花生之国的塞内加尔访问，并参加了国家主席胡锦涛非洲四国“友好合作之旅”塞内加尔站的重要活动。在两国元首的见证下，王会生与塞方合作伙伴签署了一万吨花生油的采购合同。

活动之后，塞内加尔总统和外交部长杨洁篪、商务部长陈德铭特意向王会生致谢。无疑，对国投而言，这次“走出去”赢得了海外的赞誉，从更高的国家层面来说则润滑了两个国家之间的关系。

好的开始是成功的一半。在中纺物资的**贸易打开了国投进军海外的思路之后，另一家即将划转加入国投的中国成套进出口设备集团总公司也将成为国投“走出去”的一条腿。“今后中成套过来，我觉得他们原来在对外合作、对外援建有非常好的优势，可以给国投带来新的契机。”

围绕着这两家企业，王会生对于走出去有了一些初步的设想：中纺投资定位在**贸易上，羊毛、花生油、农副产品，甚至铁矿等国家需要的资源通过**贸易的方式去做；中成套则通过与海外合作建设的方式去开发项目，比如在境外建设水电项目等。

对于国投原本就比较擅长的直接投资，王会生认为不仅限于企业与企业的层面，还需要纳入政府与政府之间的贸易投资合作计划，如此才能弥补国投要“走出去”的经验短板。除此之外，王会生希望国投能更多的与**有影响力的大型跨国集团一起进入资源开发、贸易合作等领域。

2009年是国投二次创业的第二个五年计划的第二年，虽然王会生并没有为国投的“走出去”设定一个明确的时间表，但在很多国投人的心中，这并不意味着可以从容不迫的去实现。

“央企走出去的也不少家了，有去抄海外资源的底的，有去抄**金融资产底的，干什么的都有，包括一些底子不太厚，实力并不强的企业也把手伸出去了。实际上，几年前我们就对走出去在做宏观研究，而且也做了一些微观的尝试，作为国内*大的投资控股公司，国投要说实力和对风险的把握能力，应该还是蛮不错的，但到目前为止并没有迈出实质性的步伐。虽然现在正在频繁的接触谈判，但还没有定下马上要进入的、和国投海外投资战略相匹配的项目，我们每个人的心理其实蛮着急的。”正要动身去国外考察项目的国投战略发展部主任李冰向《英才》记者如此表达了国投走出去的强烈意愿。