港商将奔驰品牌引入内地 被誉为“CEPA先锋”

人民网10月25日电 港商周肇森衔头多多。有人称他为“内销**”，因他不但引进了内地**间连锁经营的24小时便利店，也引进了万宁、美心、奔驰汽车等如今已让国人耳熟能详的消费品牌，更把港式的消费习惯带进了内地；也有人称他为“CEPA先锋”，内地*张获商务部批准的中外合资经营服务业批文也落在他手上。但对于“**”这个称呼，周肇森却谦虚地摆手：“我不是**，只是一个交了很多学费的过来人。”谈起拓内销的经验，他更是金句连连：“各处乡村各处例，镬镬新鲜镬镬金”，但他深信一个道理打**：“改变不了市场，就改变你自己”。

据香港文汇报报道，周肇森于1985年便进军内地市场，几乎经历了改革开放后内地引进外资服务业的整个过程。深耕25年，周肇森得到的教训及积累的经验，“**”二字绝非过誉。他说，一开始，境外消费品进入内地，只能通过“寄售”的方式，就是委托内地的大型商场代销商品，货物出售后才来结算货款。不过，到了90年代后期，随着越来越多的品牌自己到内地**，生产销售一条龙，周肇森所在公司主营的品牌代理业务就失去了优势。他们开始了**次转型。

1992年底，周肇森在深圳试水，引进了内地**间7─11便利店。当时在内地，还没有这种连锁经营的24小时便利店。为了饮头啖汤，周肇森深入钻研了华南这个市场，*终上深圳，是因为这里毗邻香港，对港式文化接受度较高，而且*早开放的深圳聚集了*多喜欢新鲜的年轻务工人员。当时的政策，不允许便利店在内地*资经营，他们便打擦边球，与深圳罗湖区经济发展总公司合作。便利店在内地的经营尝到了甜头，第2年，广州的**间7─11店也开业了，到了90年代后期，广深两地已经有了50多间7─11，24小时便利店已融入两地居民的生活，老广们亲切地称呼它“七仔”。

但紧接着，商务部发了文件，要规范此类中外合资店铺的经营，内地所有的7─11都被迫暂停了。回忆起当时的景况，周肇森笑着说，“内地市场就是这样，你永远不知道下一步等着你的是什么，镬镬新鲜镬镬金，改变不了市场，就改变你自己，去适应市场。”面对困境，周肇森迎难而上，不畏繁琐，*后，终于上京办妥了100多道审批手续，拿到了商务部**张中外合资经营服务业的批文，*批获准在广东开300间7─11便利店。到了今天，在广东已开了540间便利店，而老广*爱的七仔鱼蛋，一个月便能卖出700多万颗。2004年，利用新签署的CEPA，周肇森率领团队引进了内地**间万宁，他们因此获得“CEPA先锋”的称号；2006年，美心全面进驻广州地铁站……香港的这些老字号，逐步扎根内地，深入人心。

一路摸索前行，周肇森收获了不少“金”：消费品零售供大于求，增值服务越多就越吃香，因此，在内地的7─11，除了买鱼蛋，甚至可以解决你的一日三餐，除了买日常用品，你还可以完成信用卡还款、羊城通充值等便捷服务；在内地做消费品零售，要吃透市场，因地制宜找准*合适的经营模式，“同在广州，越秀区的7─11与荔湾区的7─11，卖的东西甚至都不一样。”内地的消费市场已相当成熟，消费者不仅希望买到满意的商品，更注重消费这种商品过程中的身心愉悦……这些经营经验，都使后来有意进入内地市场的港商们受益良多。