创业资讯
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唯有**逻辑联动商业逻辑，企业需求对接**需求，方能成为彼此可持续发展的**。
从北京坐动车向南2小时10分钟，穿过麦田和苹果种植园，经过酣睡的狗和华北平原上的大小城镇，就到了德州。这座鲁西北小城，如果用传统的眼光看，并无大书特书之处，与同省沿海城市青岛、烟台相比，德州GDP仅为后者大约三分之一，财政收入更只是后者的零头。直到不久前，这座城市*出名的还是进贡给清朝皇帝的扒鸡。
但是，下了*车，你就会发现这座城市的****。几乎每栋房子的屋顶上，都整齐地排满了太阳能收集器和水箱；夜幕降临，路灯、交通信号灯、花园景观灯，举目所及，无不是太阳能电池在闪闪发光。
今天，这座城市的标志性建筑莫过于“中国太阳谷”中皇明集团的总部——日月坛微排大厦，这座呈扇型延展开，远远望去如古代日晷仰望苍天的宏伟建筑被誉为“新鸟巢”，与北京“鸟巢”相比，“新鸟巢”只用了**会主场馆百分之一的钢材，实现了太阳能热水、采暖、制冷、智能遮阳、外墙保温、温屏节能玻璃、光伏发电等技术的综合应用，综合节能效率88%，能耗仅为常规建筑的十分之一。今年9月，第四届世界太阳城大会将在太阳谷召开，“新鸟巢”以外其他的以可再生能源为主题的建筑也在紧锣密鼓地建设中。太阳谷一派热*朝天的场景，可谓当下这个国家走向“绿色现代化”进程中的一个缩影。
错过前三次产业革命先机的中国，正向着以绿色经济、生态经济为代表的第四次产业革命的***而奋起。作为经济与社会中的两大主体，**与企业之间的互动关系，根本上决定着这个国家绿色进化的兴衰成败。
皇明“造城运动”
与中国很多地方**大兴土木，投资修建地标性建筑不同，“新鸟巢”的拥有者是一家民营企业。
黄鸣或许是这座城市*有名的人。自从15年前辞职创业，他的命运就紧紧地和这座城市联系到一起，也渐渐让这座城市和他的企业难以分开。见到记者时，这位皇明集团董事长的眼神孤独而疲惫，又燃着巴尔蒙特“为了阳光，我才来到这个世界”诗句里那样不息的热情。
众所周知，黄鸣是中国太阳能热水器的教父级人物，但如今黄鸣的身份是一个城市的创意者和践行者。皇明集团开发的蔚来城是德州第一座绿色高档公寓，也是当地*贵的楼盘，每平米8000元的均价接近这座城市均价的两倍。蔚来城号称“三十年不落伍，三千里不落俗”，在规划之初，就把皇明太阳能热水器挂在每家每户的墙壁上，解决热水利用和部分采暖、制冷的功能，辅以外墙保温、节能玻璃等功能，比常规建筑节能40%。通过市场需求的创造，蔚来城一期已经有近90%的房屋预售完成。不少城建和房地产公司纷纷来参观，这是让黄鸣更高兴的一件事。
占地面积3000亩的太阳谷，是皇明拓展太阳能建筑乃至太阳能城市的一个更大的试验场。除了已经拔地而起的“新鸟巢”、建设中的“贝壳”国际展览中心、建筑大师道格拉斯在这里修建的示范性生态别墅，还准备筹建一系列“后**”建筑和“后世博”建筑，**有水立方，太阳谷里要建太阳能光立方；世博会上有中国馆，太阳谷里也要重建一座绿色节能的中国馆。黄鸣比喻这是在以一种弱势的身份“傍大款”，“也许只有通过这样的方式，才能让世人反思我们的文明，懂得可持续发展的意义。”*近，太阳谷刚刚获得了国家旅游局颁发的4A级旅游景区证书。
根据规划，太阳谷将被打造成世界级可再生能源研发检测中心、制造物流中心、科普教育示范中心、观光旅游中心以及国际会议中心等“五大中心”。在黄鸣看来，当一座城市“绿色总部基地”的概念足够鲜明，集聚效应将不断显现。现在社会都认绿色产品，但在传统商贸城卖绿色产品，显然不伦不类，如果在太阳谷建一座绿色产品的商贸城，商贸城旁再联手**、国家技术监督局建一座权威的检测中心，就是顺理成章的事。
黄鸣想象有那么一天，太阳谷，德州，能成为全世界太阳能的圣地，成为太阳能的“耶路撒冷”。“自然是一种信仰，每个人内心深处都有宗教情结，神就在自然中。”黄鸣说，太阳谷大门处，很快将树起一排60多米高的风机天幕，宗教气氛会随之显现，“那是太阳谷上升起的不落的彩虹”！
每一个来太阳谷参观的人，都会被太阳谷的梦想震撼，也多少都会为她过于宏伟的规划捏一把汗。记者流连于太阳谷沙盘模型前，想象她的伟大和风险，一抬头，是黄鸣匆忙的身影，他停下来热情地和我们打招呼，对那些未来建筑指指点点：“这些模型都将一一变成现实！”
如果没有德州这座城市，黄鸣也不会如此有底气。
从“太阳能”到“太阳城”
皇明和德州的故事始于十五年前，企业自诞生起就种下了和**良性互动的基因。1995年，作为德州市第一位辞职创业的高级工程师，黄鸣在公司的开业庆典上邀请到清华大学党委书记、校长助理和三位教授，以及当时的德州市市长。庆典上，清华领导和教授极力向市长推荐了皇明。那位市长思维很敏锐，破例把一个刚成立、规模很小、而且是负资产的皇明公司列入市长的“一把手工程”。
开业现场，清华领导问黄鸣还有什么困难，黄鸣说厂房不够，德州市长当场就要求德城区区长马上解决。区里从民营企业创业园租给皇明一个6000多平米的厂房，提出只要一年交60万的地税，厂房就可以白用，并商定每年上缴一定比例的资金，用6年时间买断厂房。继而，电力配套等问题也都得到快速解决。“这种超前的决策使双方都获得了丰厚回报。”15年后，黄鸣回忆说。
创业之初，黄鸣就在分析地方**的心理，琢磨它们会支持什么样的企业。答案是扶持那些有利于未来经济增长、具有前瞻性的企业，这样既可以增加政绩，也符合地方经济发展的正道。如果企业没有前途，经营搞不好，与**领导的关系再好也没用，加之一把手工程同时有十几个，那些业绩不好的，*终是会被淘汰出局的。“所以我们一开始就是用展示企业与城市的大战略、大愿景的办法，来赢得领导的认可与支持。”黄鸣说。
之后十年，皇明发展速度惊人。2005年，德州市**看到太阳能产业发展很兴盛，希望能够更快成长为地方支柱产业，书记、市长几次到皇明召开现场会，让皇明提发展方案。经反复探讨，皇明提出建设“中国太阳城”，企业与**联手打造城市品牌的一整套设想。当年8月底，德州市委第12次常委扩大会议在皇明召开，做出打造“中国太阳城”的战略部署。一个城市的常委会在企业召开，德州历史上还是第一次。
有件趣事值得一提，05年德州确定太阳城战略之前，还有过一次关于城市名片的市民大投票，“太阳城”之外，还有“运河名城、人文德州”、由扒鸡而起的“鸡城”等备选，*终“太阳城”以绝对优势胜出。太阳能成为城市发展战略，实为民心所向。
2006年，在皇明集团建议下，德州市在英国牛津举办的第二届世界太阳城大会上正式递交了承办申请，并在2008年在澳大利亚阿德莱德市召开的第三届世界太阳城大会上接过大会会旗。
太阳城战略对**和企业而言，都有经验值得总结。黄鸣分析，之于**，可以通过太阳能小区、道路、主题公园的建设，拉长产业链，丰富文化内涵，提升城市形象和品牌；之于企业，则以太阳城、太阳谷为依托，有了更大的舞台，加快规模化、技术升级与国际化进程。
黄鸣在一篇文章中谈到自己对政企关系的理解：“企业命运与地方**发展紧密联系在一起，一荣俱荣，一损俱损。然而企业可能破产，但城市从来不会破产，企业与城市牵手，可以调动城市的很多资源来促进企业发展。企业发展遇到大的困境时，**也不会坐视不理。”黄鸣特别强调的是，企业第一位的责任是**自己的战略和经营管理安全，“在此基础上，使自己的战略规划服务于城市发展规划，为城市品牌建设献计出力”。
企业首先不能依靠**
纵观皇明发展史，德州市这只“有形的手”具有不可或缺的地位，然而皇明作为一个具有持续商业化盈利能力的企业本身，始终是“独立” 的。
“不赚钱的公司是犯罪的公司。”黄鸣认为，不能靠**活着，必须自身能盈利，否则就是对绿色事业的打击和亵渎。黄鸣接触过欧美很多可再生能源企业家，公司形势一不好，他们就骂两种人，一骂银行家，二骂**官员。需要**扶持的思想观念和商业模式，深深沉淀在很多欧美新能源企业的血液里，导致“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。黄鸣对于国内光伏、风能等产业的不看好亦源于此。他比喻光伏从出生到长大都离不开**的奶水，而光热是自我成长起来，到了上大学的阶段才需要**必要的补贴。
上世纪九十年代，人们对太阳能热利用这个概念的理解微乎其微，皇明的首要工作是教育市场，创造需求。带着企业自己编辑的《太阳能科普报》，皇明科普宣传队走遍了全国各个大中城市，行程8000多万公里，发放9000多万份报纸，建立了1万多个营销网点，用自己的利润独自启蒙了市场；当上千家太阳能热水器厂家恶性竞争，国家标准出台不力时，皇明出台企业标准350多部，是国家标准数量的十几倍，国际标准的7倍多；为了**太阳能热水器的产品和服务质量，皇明与自己“较劲”，提出某地“水质不明不卖”，某户“没有座机不卖”。
2006年，中央党校建设创新型国家课题组到皇明集团进行深入调研，课题组在《皇明的创新之路》一文中总结到：当发达国家可再生能源产业在“**扶持—发展—萎缩—再扶持—再发展—再萎缩”的怪圈中挣扎的时候，以皇明为代表的中国太阳能光热产业却在没有**补贴的条件下，通过科普教育对消费者进行了市场启蒙，培育出市场，开创了商业化推广可再生能源的模式；同时，自主开拓了从产品研发、设备、工装、工艺，到管理体系、检测中心，从物流、营销模式到安装、配件、服务等一系列管理制度。
“任何事情是等不来的，一切都要靠自己创造。”黄鸣说，绿色公司具有的精神应该是自强不息，具有永不扑灭的热情与创造力。“乔布斯、盖茨之所以伟大，是他们进行了颠覆式创新，改变了人们的生活方式，给人与人之间的沟通提供了福祉；迪斯尼本来也只是一个梦想，不也创造出米老鼠、唐老鸭，成为一个商业现实，皇明为什么不能？”
不等，不靠，做出来给世人看，是中国企业家群体的一大特质。15年里，通过利润反哺市场——通过标准化带动产业——通过创造概念联合**，黄鸣与皇明，始终牢牢掌握着自己的命运。
让企业需求对接**需求
皇明的“独立”，并不是说不需要**。企业与***好的互动方式，就是切中**需求，成为**需求的创造者和贡献者。
黄鸣向《绿公司》坦露，皇明集团的战略制定基于两大客户分析：一是研究消费者喜欢不喜欢，二是研究**需求。与消费者需求同样的道理，**有眼前需求、表层需求，也有长远需求、根本需求。黄鸣分析，首先，地方**是政绩的需求者；在更深层次，地方**又有着强烈的对城市特色、未来之路，乃至给子孙后代留下什么东西的需求。
黄鸣刚从苏格兰爱丁堡回来，当地古建筑保存依然完好，博物馆里，教授给孩子们讲述爱丁堡的历史，教学双方那种入神劲儿让黄鸣感动：“中国人现在缺少的就是文化自信心，我们的历史建筑被破坏得太严重了，既然过去的历史不见了，现在就是未来的历史，我们需要一场新的造城运动，留给子孙后代经得起历史检验的建筑。”
张维迎*近发表观点称，市场逻辑是如果企业要想幸福，首先要使别人感到幸福，企业持续发展壮大的基因在于，让整个社会、整个产业链因为你的企业而感到幸福。认清**两个层面的需求，皇明一直向满足消费者那样面对**需求。
拉动地方经济，贡献财政税收，解决就业，皇明满足了地方**第一层次的需求。然而，皇明不是德州*大的企业，更不是缴税*多的企业，皇明对德州的影响力之所以这么大，更值得关注的是满足了地方**更深层次的需求。皇明实践出一个新兴产业，提出一条城市发展思路，创造出一个可见的、具有可操作性的未来，对**而言，这无疑是更诱人的，于是**迅速与企业成为“同一战壕里的盟友”。
显然，**与企业的距离是个敏感话题。黄鸣说，与个别**官员走得太近是危险的，而与地方**的深度需求对接则是安全的。他说自己一点也不担心**换届，“对一座城市、社会真正有益的，所有的书记市长都会支持”。
当满足了地方**第二层次的需求，企业就有了主动性。黄鸣坦言，比如太阳谷建设，皇明一提出方案，很快就能得到**的主动响应，在企业动工前给予相关政策支持。“要是企业自己建完了再支持，企业很可能早已‘死在沙滩上’了”。
近些年，太阳能热水器在与燃气热水器的竞争中落在了下风，尤其在城市市场节节败退。黄鸣认为，症结出在城市建筑中没有太阳能配套系统，就像汽车没有路就无从谈起一样，没有与城市建筑的紧密结合，太阳能也就没有了应用的舞台。一旦房产项目建成后再安装太阳能热水器，会带来成本高、安装率低等一系列问题。根本应对之策，唯有在建筑规划之初，就实现太阳能热水器与建筑的一体化设计。
倘若在十年前，皇明恐怕会东奔西突，独自踏上一条“销售万里行”的启蒙道路，在全国各地每一个楼盘推广太阳能热水器的应用。德州市确立了太阳城战略规划后，整个德州市就成为皇明*好的立体展示厅，蔚来城、太阳谷、千家万户屋顶上的太阳能热水器，一座座小样本，汇集成德州市这座大样板。“这就是榜样的力量”，黄鸣表示，德州市的应用量毕竟是有限的，而通过德州、通过世界太阳城大会的示范和放大效应，把太阳能建筑一体化的概念推广到全国乃至全世界，才是真正突破市场的地方。
研究了汽车、手机、电脑的商业规律，黄鸣发现，任何新产品的推出，都不是从金字塔底部，而是从金字塔塔尖开始推广，都要经历一个从“高性能、高价格”到“高性能、低价格”的发展规律。太阳能热利用也如是，如果只有农村才使用太阳能热水器，那么它也就沦为农用拖拉机的命运。“时风很值得尊敬，但市场占有率再高，也不是主流，代表不了未来。因此，太阳能未来的市场一定在城市，发展之路一定是从精英走向大众。”
**通常是*大的消费者，而且也能*大程度地影响消费者。当企业需求与**需求一致，企业成为**及城市发展强大的支持者时，**和社会真正认同了企业的价值，很多问题于是迎刃而解。
对于皇明和这座城市的关系，黄鸣这样认识：“我把自己定位于一个绿色城市的设计者、创意者、实践者。绿色时代是什么？需要有人去摸索，有人去做样本，去做一个试验场，德州就是我的一个超级试验场！”
德州市对新能源企业的部分优惠政策：
●降低新能源企业创办门槛。对于新创办注册资本在100万元以下的新能源企业，允许首次注入资本金20%，其余资本金按照《公司法》规定可以在2年内到位。
●优先**用地供应。凡符合国家产业政策和供地定额指标的新能源产业项目，其建设用地优先纳入土地利用年度计划管理，优先**用地指标，优先预审报批。对重特大项目一事一议，可给予更大的优惠。
●减免企业部分税赋。新能源企业所缴纳的企业所得税地方留成部分从获利年度开始，第一年至第二年每年末全额奖励给企业，第三年至第五年每年末奖励给企业50%，第六年至第七年每年末奖励给企业15%。
●鼓励新能源产品在本地应用和推广。新能源项目特别是**采购项目要优先使用本地同类产品。
●市级设立国家新能源产业基地发展基金。资金为市财政每年拨款500万元、新能源企业税收地方留成的5%、地方性收费的30%部分，采取低息或无息贷款等方式扶持新能源企业发展。
——摘自2009年9月29日德州市委、市**《关于加快国家*炬计划德州新能源特色产业基地建设的意见》
太阳谷能否成为中国的“硅谷”
如今，有句话在德州流传：“美国有硅谷，中国有太阳谷”。这无疑是一座城市美好的期望。今天的德州是否有成为未来“硅谷”的基因？
德州“中国太阳城”战略推进委员会常务副主任刘杰勇表示，德州打造太阳城有三大优势：一有产业，包括生产、技术；二有应用，主要指市场；三有文化及社会环境。有这三点，就能吸引更多企业来德州投资创业，也足以“留住”皇明。
全国范围内，不少人只知皇明不知德州，企业的影响力甚至胜过它所在的城市。“可以说，一个企业推动了一座城市。”德州市委讲师团团长史成志表示，如果没有皇明，也不会有太阳城战略；没有皇明，世界太阳城大会也不会在德州召开。
史成志说，企业主导还是**主导并不重要，只要能把产业做大，产业链拉长，必然是双赢的结果，“而且在中国目前市场经济条件下，由企业推动比由**推动潜力更大。”如果有“德州模式”存在，“皇明模式”就是“德州模式”的代表。
中国可再生能源行业里，还有一种由**主导的“无锡模式”：一个开明的**，找到具有资本和商业管理意识、且有名望的人或组织来代表**，把各种资源，包括政策、资本、技术、市场整合在一起，支持企业，然后功成身退。黄鸣与德州市**对这种过于依赖政策环境的商业模式都不看好，认为金融危机后太阳能光伏产业显出疲态，就是**补贴力度削弱的结果。
“放水养鱼”。德州市**在政企互动中的角色，史成志用这四个字概括。08年6月和09年9月，地方**以意见的形式先后发布了两份加快“中国太阳城”发展的文件。提出到2012年，力争全市新能源产业实现销售收入500亿元，其中光热产业300亿元，光伏产业100亿元，风电产业60亿元，生物质能产业40亿元，基地内新能源产业实现利税100亿元。同时培育2-3家年销售额超过100亿元、5-8家年销售额超过10亿元的新能源企业集团。
两份打造太阳城战略的实施纲要中，企业获益*多的是**对太阳能产品的推广力度：逐步推广太阳能与公共建筑一体化，到2010年，全市太阳能应用面积占新建建筑面积比例达50%以上，市区达80%以上，在全市建设太阳能综合利用村庄500个，农村太阳能浴室1000个；市区主要交通干道、公园、住宅小区、景区照明逐步安装太阳能灯。
36岁的谢同彬是土生土长的德州人，05年德州市确定太阳城战略后，从北京回到家乡。现在，他领导的山东洁阳新能源有限公司，是德州市光伏太阳能照明设施三家供应商之一。康博大道，这条德州唯一一条没有市电供给，完全由太阳能照明的街道，两侧的太阳能路灯路西来自皇明，路东来自洁阳。六年前还是皇明光伏事业部一员的谢同彬，介绍起自己的产品滔滔不绝：按日照明10小时标准，洁阳的太阳能路灯可连续照明五个阴雨天，代表了德州市*高水平。显然，他很享受与老东家“同场打擂”的机会。谢同彬表示，德州每家太阳能企业都受益于城市战略的提出，但这主要针对**采购量的扩大而言，除此之外，谢同彬并未感受到地方**更多的支持。
皇明在德州太一枝独秀了，以至于有人说，皇明“绑架”了德州，他们担心在皇明之外，更多的中小企业得不到足够的政策支持和制度激励。黄鸣告诉记者，太阳谷周边80公里的太阳能街道就是**投资修建的，政企互动中的问题和冲突，往往也能因德州市一、二把手的一句话解决。可即使是皇明，在核心技术攻关与人才引进这两项*关键、也*棘手的问题上，得到的支持也殊为有限。德州市依照的还是体制内一些传统的做法：技术突破上，德州市科技局每年发函征集企业技术难题，再通过外国专家办为企业牵线搭桥，在全球寻求“药方”；吸引人才上，两份意见中也有一些政策“引凤来巢”，但也意识到短期内集聚人才来德州并不现实，于是转而“不求所有，但求所用”。
**逻辑如何与企业逻辑对接？刘杰勇也是此前两份**意见的起草人，*近他又起草新的太阳城战略规划。“这五年搞了‘百万屋顶’，未来五年搞什么？”对于今后太阳城的发展方向，太阳城的标准，都让他有些头疼。
在黄鸣与德州市委书记雷建国从爱丁堡推介世界太阳城大会回国后不久，芬兰赫尔辛基市一个政企代表团到北京洽谈能源合作。赫尔辛基市副市长佩卡·索利对《绿公司》表示，**一个很重要的能力就是“对市场提要求的能力”，一座城市从短期和长远看有什么要求？要求提对了，企业就不迷茫，就能鼓励企业在创新上进行竞争。佩卡·索利还提出，制定城市规划一定要谨慎，前瞻性和稳定性很关键，企业只有了解了整个投资生命周期的情况，才会做出投资行为。
在硅谷的成功中，我们看到的是个人的积极性和创造性的充分发挥，硅谷不是计划造出来的，只有一种自由的创业体制和非常分散的决策过程才能创造出来。立足现实，德州并不具有硅谷的人才优势，但作为企业推动城市“绿色进化”的中国样本，市场经济的*大活力始终是企业家创新，这一点在德州体现得*为突出，如何设计创新与之相配的制度激励和社会环境，德州始终不应忘记这一点。
产业政策的“水温”
作为地级市，德州并无人大立法权，一座城市发展新能源的热度再高，也仍离不开整个国家的产业政策。
“中国正在快速成长为应对气候变化和实践低碳经济的先锋国家，并有望成为低碳产品和服务领域的世界***。”气候组织日前发布的《中国的低碳商机Ⅱ》报告指出。以皇明集团所在的太阳能行业为例，目前中国是世界*大的太阳能热水器生产者和消费者，占世界总产量的50%和总安装量的65%，约95%的太阳能热水器的核心技术为中国公司特有。但在中国国内，国家关于行业安全监管、标准制定、年检等方面出台的措施仍然不力，导致直到今天，太阳能热水器行业有皇明这家龙头企业，但市场依然混乱无序。
作为世界上*大的光伏组件出口国，中国供应着世界上40%的光伏产品需求，其中98%光伏产品出口。如此多的产品用于出口，光伏发电厂为何不能在中国应用？谢同彬认为这不是技术问题：“为什么中国推广光伏发电站那么困难？西方国家对光伏发电都有系统的补贴政策，只有中国没有。”黄鸣也提出，如果国家能从发展规划、产业政策等方面加以扶持，中国太阳能热利用的贡献才能真正释放出来。
在北京延庆1MW级示范电站，皇明负责着国家“十一五”太阳能热发电项目中定日镜的研制，目前样机处于验收阶段。这些定日镜好似一支支向日葵，捕捉着阳光*佳的照射角度，然后把阳光反射到一排排真空管里的金属镀膜上，真空管内产生的350度以上的高压蒸汽，*终带动发电机发电。除了高温热发电，在太阳能光热利用领域，皇明集团还掌握着海水淡化等核心技术。这些技术什么时候能推动一个企业，一座城市，乃至一个国家成为“绿色时代”的真正赢家，还要取决于中国在政策构建、政策执行、研发推广、拓宽融资渠道等方面与企业的深入互动和实践。
