强势促销打出品牌影响力

2011-08-18来源 : 互联网

先我对老张的加油站进行了SWOT分析，周围已经有4家加油站，2家还是国字号的，另外2家经营时间比你要至少长1年以上，离你最近的加油站不过100米，他们都已经积累了自己的客户群，而你是从新开始，机遇就在于可以站在这四家加油站现有营销的水准之上来个全面超越，挑战在于有没有决心和魄力，了解完老张油品经营的利润空间后，我说第一招就来黑虎掏心，打出气势，打出力度，一举吸引车友的注意。

老张乍一听，说你力度这么大，我还有钱赚吗! 我哈哈一笑说，你听我说完，这充500送的450并不是1次到位，而是每加100元返还15元，这样的话这450元要30次才能返还完毕;而充1000送1000，每加100元返还20元，要50次才能返还完毕;这样的话如果客户的450元返还完，大致要消费3000元;客户的1000元返还完，大致要消费5000元。

所以算下来力度只有15-20%左右，况且客户提前把钱存到你这里相当于无息贷款了，你还可以用这笔前投资做其它生意，做其它生意的收益还会拉低你的实际投入比例。老张又说，既然这样为什么还要限时促销呢，常年搞不就完了吗?我说既然促销就一定要限时，一方面制造紧张感，吸引客户注意，推动客户尽快加入;另一方面可以降低你的投入成本，达到以小搏大的效果，老张这么一听乐呵了，连说高明。

接着我说，力度这么大的活动光自己知道没用，要让车友都知道，老张说，怎么让他们知道呢，鉴于县级市的传播环境和媒介特点，我说三招就行：第一打电视飞播，第二做DM直投广告，第三做条幅和海报;电视飞播打一个月，DM直投广告做8次整版，条幅在东西南北四个进城口各挂1条，大幅海报张贴在自己的加油站的柱子上。

宣传的一记组合拳就这样打了出去，过了三天老张兴奋的打电话给我，说加油办卡的车越来越多，听着老张兴奋的声音，我也感到由衷的高兴。