冯军生存法则:国际象棋加炮

2011-09-01来源 : 互联网

“一台相机*终拍卖价格达40万,而且是来自中国的产品,这似乎不可想象,但却真实的发生了。”华旗咨询创始人冯军坐在记者旁边,有些得意。

今年7月,在新加坡国庆总统晚宴现场,爱国者1965号哥窑数码相机,在全场积极热烈的举牌中,*终拍得40万人民币。新加坡总统纳丹亲临现场助阵爱国者哥窑相机,并在相机证书上签名。

科技相机被冯军的朋友、日本索尼创始人盛田昭夫称为“科技艺术品”:即高科技与中国陶瓷技术的结合。冯军不这么看,他说是**象棋加中国炮的结果:高科技是**象棋,哥窑陶瓷技术是中国炮。冯军说,不能忘了老祖宗,“**象棋加中国炮”才是中国企业打败**企业,走向海外的利器。

坐在记者旁,一边摆弄华旗科技的各种产品,数码相机、数码相框、慧笔、手机等,一边讲华旗人与他自己的理想:**平板电脑**,打败日本相机,华旗品牌**化。这与当年的“冯五块”判若两人。

冯军*喜欢讲的逻辑是“**象棋加炮”,*自豪的一件事是“哥窑相机”被*****作为国礼送给**友人。“熊猫送一只少一只,哥窑相机限产2万台”,冯军说道。冯军特喜欢提的是“亮剑精神”,当年与日本九大数码厂商作战,联想、方正、紫光、华旗四大厂商同时接招,一看势头不对,觉得这是一场赢不了的战争,其他厂商都“认怂”了,只剩下华旗。冯军苦战下来,每年亏损3000万元,日本厂商*终被迫降价,为中国消费节省60亿元。

冯军说,杀敌1000,自损8000,从做生意的角度看,华旗不值,但华旗品牌起来了,出货量也日渐增长。不过,冯军也认识到,“阵地战”耗不起,“哥窑相机”是冯军避开正面作战,“机动灵活”作战的结果。

在中国高科(600730)技领域,冯军曾经是“中国制造”*典型的面孔,中关村(000931)人称“冯五块”:提供的产品与市场*低价相比,永远低五元。在中国IT市场早期,厂商产品同质化,消费者“疯狂比价”,“冯五块”杀出了一条血路,历经二十年大浪淘沙,成为少数幸存者之一。

当年,冯军拉着平板车经过中关村大街的时候,每一块小牌子后面,都有一个竞争对手,二十年大浪淘沙,大多数中关村摊主已成历史。幸存下来的数家企业成为英雄,装点中关村,比如联想、华旗、四通、方正、同方、紫光。寥若晨星!

为什么能生存下来,冯军的经验是“逢敌必亮剑”。这仅限于生存,要活得更好,亮剑之后,则需要寻找克敌制胜的方法。

与华旗一样,从那个时代生存过来的企业都开始寻找突围的路径,大方向是一致的:从中国制造向中国创造转型;路径则各不相同:或并购、或闭门研发;具体到行动更是千差万别,有高举红旗、原地踏步的“口号帝”,有“等待时机”的机会主义者,更多则是茫然不知所措者。

从中国制造向中国创造升级,让企业家们成为“迷茫的一代”。

冯军觉得自己找到了“出口”:既不是单纯的崇洋媚外,也不是闭门造车,而是**象棋加炮;同时要积极建立海外的渠道、品牌、与营销力量;而*终出路则是中国历史与中国文化输出,让科技变成艺术品。

冯军的很多想法,还只是理论,并未成为现实。冯军的一个期望是:运用“**象棋加中国炮” 的打法,让此时此刻会成为中国经济发展的转折点,很多年之后人们回顾历史,发现这一转折点有一个具有纪念意义的产品,就是哥窑相机。

冯军说,就像人们回顾欧洲发展史,发现达芬奇的“蒙娜丽莎”对于历史的纪念意义。“现代人手法可能更高超,画出的画可能更美,但无法承载整个欧洲在蒙古人蹂躏之后,对中世纪欧洲的反思的历史。”他说,欧洲人认识到自己的问题是束缚了个人的力量,反思的结果是文艺复兴的出现。蒙娜丽莎**次以普通人为绘画对象,而不是宗教人物为绘画对象,开创了先河,也开创了历史。

 

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