张水鉴：走出去才能做大做强

中金岭南总裁张水鉴日前在接受中国证券报记者专访时表示，有色行业公司要做大做强就必须“走出去”，要勇于主动出击获取资源，要敢于在**市场与***头同台竞争。

资源与海外战略并举

中国证券报：过去多年，中金岭南一直专注于国内铅锌行业，已是国内铅锌行业的“单打**”。公司近年来发力海外并购，又是基于什么样的考虑呢?

张水鉴：在中国，有色行业公司要做大做强，就必须坚持资源战略和海外战略并举。作为矿业公司，单纯依靠冶炼、加工这些低附加值的业务，只能把企业做大，并不是真正意义的做强。坚持资源战略才能主动出击，*占制高点，才能与国外企业形成强有力的竞争。

目前，中国有色金属资源相对比较匮乏，大部分要依赖于进口。例如，中国有80%的铜是进口的，铅锌则占一半以上。资源的地理属性、资源战略定位，决定了中金岭南必须走出去。

我始终认为，国有企业的社会责任不仅仅是为慈善事业、公益事业做贡献，还应该体现在市场效率和市场公平上。国企不应该搞重复建设，不应与民营企业争市场，应该从事高附加值生产，把冶炼、加工让出来给民营企业做，应该“走出去”，跟国外企业竞争，而不是挤占民营企业的空间。

例如，我们科技公司(中金岭南子公司)经过多年研发，生产出具有**先进水平的无汞锌粉，这一高附加值产品现在占到国内市场的80%左右，把比利时公司的产品挤出中国市场，突破了国外在这一领域对中国的技术垄断。这是我们中金岭南与**企业竞争的典型案例。

**化需先练好内功

中国证券报：近年来，中金岭南在海外并购活动中屡有斩获。公司在这方面有哪些优势?中国企业进行海外并购需要具备哪些条件?

张水鉴：中国企业要“走出去”，需要练好内功。事实上，中金岭南经过了前几年的准备才具备了**化的条件。

有色金属行业具有一个特点，有色金属产品的价格在20多年前就与**接轨了。而我们公司正好是做这一行的，所以**化视野、**化交流和**化往来都比别人走得早，我们具备行业优势。

不过，*重要的还是**化的企业管理。中金岭南从2008年开始全力推行精细化管理，**进行了流程的再造，制定了总部责任流程体系，确定了“集团化管理、集约化经营、专业化发展、一体化战略”的管控模式，打造了一个**化总部。

企业文化是买不到资源

中国证券报：现在，中金岭南在“走出去”方面成果显著，具有榜样作用。您认为公司哪些经验值得业内借鉴?

张水鉴：当前，不少中国企业在**上拥有资源。但我认为，国内外对“资源”认识存在差异，很多矿产资源“买下来”和“开发出来”不能混为一谈。有的资源因为环评、运输、基建、民族特点等因素而无法开发，企业一旦陷进去，将背负一个很大的包袱。

到国外去做任何一个企业、一笔投资，企业必须要有话语权，也就是控制力。中金岭南始终坚持**控股，我们在国外收购的两家企业都是上市公司，控制的股权比例都超过50%。

另外，由于公司目前拥有众多外籍员工，企业文化和管理流程的渗透显得更重要。在国外，我们所控股的企业也和我们有同样的核心价值观——“做不到，没有理由”。我认为这是我们公司走出去成功的关键。在追求整体掌控的过程中逐步渗透，在大原则可控前提下和当地文化、法律、政策等对接，企业文化才能在海外并购中发挥作用。企业文化及核心价值是买不到、带不走的软资源、软实力。