自然堂的市场营销,激起千层浪!2012年初,“伽蓝**半步,自然堂不搞订货会了”的消息满天飞。一时间,媒体与行业**纷纷撰文表扬郑春影先生有勇气、有实力、有自信、有远见,是其“**半步”理论的新版本。自然堂取消“订货会”,缘何一石激起千层浪?原来是这个“会议营销”名目繁多、**终端、**信誉、效果欠佳,企业与商家“又爱又恨”。有许多业内人士更是直白“订货会”早已经变质,戏称为“忽悠会、圈*会、套现会”。因此,“订货会”感觉已经成为“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。
自然堂取消“订货会”——“从渠道主导转变为以消费者主导”,听起来很美,所幸其他企业(品牌)少有跟随模仿,大家选择了观望,更有野心者伺机召开“会议营销”,图霸更大地盘。虽然“订货会”已经成为“鸡肋”,但是许许多多企业如果目前不开“订货会”,可能连个鸡骨头都没有。
笔者认为,“订货会”存在就是合理,“订货会”是企业市场营销的**步,是其中的一种方式,许多中小企业主要就是靠会议生存、获利,企业开不开 “招商会”,是企业实力与经营模式说了算。当然,不开“订货会”的自然堂,必然会有其他分销的途径、其他沟通传播的方法,*终同样把产品卖出去。