市场营销创新另类思考:如今市场状况,关于市场营销各自新观念新理论是无奇不有啊,让你目不暇接,无所适从。其实营销很简单,不就是围绕着“买与卖”之间相互关系展开的系列活动。创新*先要重新审视“买与卖”之间的相互关系,其次要低成本的做到与众不同,再次要解决创新对于“买卖双方”的信息不对称问题
1.营销不是“卖”而是“买”
站在企业的角度,营销就是“瞄准需求,将产品或服务以适当的方式、适当的价格、在适当的地点卖给客户”,以传统思维考虑,“营销就是企业去卖东西,激发消费者去买东西”。创新就是想办法如何“投其所好,如何卖的更多、更好、更**”,让消费者心甘情愿的接受产品,同时还要说声谢谢。创新的主要任务是让人们对你的产品或服务产生充分的信任和信心,从而激励他们去购买。消费者的信赖和安心是营销创新的支点,影响营销成败的关键要素就是能否获得消费者的信赖和安心。营销不是在“卖”,而是在“买”,买的是消费者的信赖和安心,延展开来,就是买消费者的满意和忠诚,在“买”与消费者的亲密关系。
2.低成本与差异化兼得
创新的一项基本任务就是要做到****、与众不同,走出市场同质化,实现差异化。但在具体实践中,一味的追求标新立异、新奇怪诞,往往会造成经营成本的上升,导致企业利润的下降,让你对于创新敢想、敢喊,不敢做。在传统的产业竞争条件下,成本**战略和差异化战略是相互不兼容的,既想采取低成本就不可能会标新立异。
3.走出创新“信息不对称”困局
对于创新,买卖双方是存在着市场信息不对称现象的,即卖方对于创新比买方拥有更多的信息,买方并不了解创新,是由于市场信息不对称,造成了普通产品排挤**创新产品的现象,这种现象也被称为“柠檬效应”
那么看了营销不是“卖”而是“买”、低成本与差异化兼得、走出创新“信息不对称”困局这三点,你们是否觉得市场营销也不过如此呢。