创业资讯
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如何控制和管理：随着企业间竞争的不断加剧，企业间的渠道竞争也在不断升温。所谓“得渠道者得**”，那么企业应该怎样做好营销渠道的管理与控制，从而在企业竞争中脱颖而出呢?
要想企业做好渠道管理，就要做好对经销商的管理。企业要**及时供货，并且帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力;提高商品的销售力，促进销售;提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。企业在**供应的基础上，还要对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题。切实**经销商的利益不受无谓的损害。加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，**制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
*先，市场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。其次，确定渠道目标和限制条件，不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。*后，确定渠道模式。
企业要做好对经销商的管理，需要有一个合理的管理设计。据**介绍，设计一个成功的渠道系统，要求在分析消费者需求的基础上，建立渠道目标及限制因素，确立主要的渠道替代方案和评价方法。 市场营销>>
