二八法则:二八法则时间*久的传统营销法则,又称为“帕累托法则”。在20世纪左右,维尔弗雷多·帕累托注意到20%的意大利人口占有80%的土地,接着他发现别的国家也同样如此。
在商界,二八法则无处不在。在许多拥有稳定客户的企业中,你会发现20%的客户**了80%的销售额或利润。同样,20%的商品产生了80%的销售额。
你是否注意到邮件打开率的行业标准大概在25%?这意味着80%的邮件只有20%的人打开看了,这同样也适用于点击率。
网络营销也是如此。在社交媒体中,如果你做个试验,会发现80%在博客、Facebook和Twitter上公布的消息,只有20%的好友看了,而你80%的回复也来自于你20%的好友。
运用这个法则可以理解和明白“少数决定多数”。注意培养客户,努力从80%的群体里发掘属于20%的客户。