社区里的美发店

随着中国城市化的发展，大型社区数量增多，而商圈渐远，人们希望在社区附近能够满足一些基本需求，社区店的商机逐渐显现。

社区美发店成本低风险小

这里是一家大型社区里的美发店，店面100平米左右，有9名美发师。美发店里一般都用代号代替美发师的姓名。“17号”就是这9名美发师中的一员。

17号今年17岁，外出打工两年。听17号说，他们的底薪并不高，只有一千多，主要来源都靠提成。干得好的，一个月有六七千的收入，在一个二线城市里，这算是高级白领的收入了。美发店一般都包住，17号所在这家店每月还会发四五百的生活费。

17号说，他准备干个一两年，就回家乡去开一家小美发店。这家开在社区里的美发店，更拥有商圈美发店所没有的优势。社区美发店面积不用太大，七八十平米足够了。因为不是临街商铺，店租也便宜。这家100平米的店铺，月租只要几千元，设备投入和物料投入总共三万元，简单装修花费一万元，算上雇佣员工和其他投入，总共投入二十万元。17号说，这还是在二线城市，在他们那里，十万足够了。

因为是社区美发店，定价不宜过高，综合社区的总体消费水平，利润基本保持在20%—30%。虽然利润比商圈低很多，但用户需求大，17号说，他们这家店生意不好的时候一天进账1千多元，生意好的时候一天2、3千元。

社区成商业新天地

现代社会竞争加大，人们苦苦寻觅商机，社区化似乎是一块尚未完全开发的绿洲。

首先，城市化进程加速，促使社区的“用户量”激增。根据国家统计局的数据，2012年末，城镇人口占比52%，而一般发达国家这一比例达到95%，说明我国城镇化尚有发展空间。在城市化过程中，原有商业中心无法承载快速增长的人口，人口逐渐向新兴社区中心分流。在欧美发达国家，社区商业早已成为居民综合消费的载体，约占社会商业支出总额的 60%。而在中国，目前整体水平不足30%。

其次，基于社区的服务是“刚需”市场。与城市中心商业圈相比，社区商业在规模大小、商品种类、服务范围上要略逊一筹。但它自有优势：贴近社区，客户群体固定，有较高的重复购买率和客户忠诚度。从商业本身的角度来说，社区的门面租金要比城市中心商圈的租金便宜，容易构建“低投入，稳回报”的商业模式。

再次，基于社区的特定人群，容易实现精准营销。社区的数据是最精准的。新兴社区是业主用钱包投票的结果，住在同一社区的人，基本处于同一社会地位，同一收入水平，消费能力基本也趋同。所以对一个社区进行数据收集，容易分析出当地消费者的个性化需求、阶段性的消费总量。