推销需要让客户先认可你，才能认可你的产品

推销需要让客户先认可你，才能认可你的产品

一个具有十六年推销经验的成功推销员YAN曾经告诉我，他切身体会到的一些推销的窍门。他说：“自我推销和产品推销同等的重要，业界把这种推销法，称之为‘以身推销法’”。

说到“以身推销法”，可能很多朋友并不是特别了解。那到底什么是“以身推销法”呢?在这里，我可以给大家举一个例子。

在日本，有一个穷困潦倒的画家谷文晁，虽然他的水平已经到了炉*纯青的地步，但是仍然没有人购买他的画，常常穷的连画画的纸、笔、颜料都买不起。

在一年的年末，他想出了～个摆脱困境的好主意。于是他立即行动，卖掉了家里所有能卖*的东西，然后用换来的*买了100多把白色的折扇。谷文晁开始没日没夜地在扇子上画日本的富土山，并且提名为“元旦富士图”。画完之后，他便抱着这些折扇，悄悄地撤到繁华地带的大街小巷。

元旦那天，很多拜访亲朋好友的人都路过那里，不少人捡到了画有“元旦富士图”的白色折扇。在新年的**天，捡到这样一把折扇，这在日本当地是一种大吉大利的征兆，见到扇子的人菲常开心，并相互传阅。从此以后，谷文晁的作品受到了很多人的欢迎，他很快就变成了日本江户时期画坛的宠儿。

这就是“以身推销法。在推销史上的**成就。连画家都知道用这种方法来宣传自己，作为销售人员，我们更应该学会“以身推销”。这种销售法中，客户并不是因为你的产品成交，而是因为你这个人才和你成交。

还有一个“以身推销”的例子。日本一个叫木村则平的人，相信大家也不会陌生。在当时的日本，人们出行还是以人力车为代步工具，当时人力车的颜色，也大多以灰暗的深色调为主，如果在街上出现了一辆红色的人力车，就会被人们视为稀罕事。可是，木村则平偏偏利用这一点宣传了自己!他让人把自己的车子漆成通体的红色，他外出的时候．就专门坐这辆红色的车子，并来往于他旗下的各个分店之间。他的这一举动引起了当时东京市民的极大注目，人们都觉得这是一件新鲜事，竞相低语转告：“XXX的大**，出门坐着一辆红色的人力车，真是让人不可思议了！”在他的生意上，正是这辆红色的人力车，起到了很大的宣传作用。试想，如果木村则平坐的人力车和全东京的人力车别无二样，还会有这么大的宣传效果吗?答案自然是肯定：不会。

销售这一行当，与其说你在推销手中的产品，倒不如说你在推销自己。顾客只有喜欢你、认可你，才会选择你的产品。在顾客那里，我们总会听到类似于这样的话：“如果是某某来，我就会买了”！为什么同样的商品，同样的价格，顾客却放弃了你选择了别人哪?失败的原因是，你没有做到让客户欣赏你这个人。