董明珠：不要依赖国际化这件外衣

截至2010年底，格力空调产销量已经连续六年雄踞全球第一，这家由代工起家转向自主品牌的行业老大，在国际化进程中奉行“先有市场，后有工厂”的策略。目前已在巴西、巴基斯坦、越南设有三个海外生产基地。

采访在珠海格力电器(19.78,-0.02,-0.10%)总部一层的展厅进行。这是董明珠更为习惯的谈话空间。

有些意外，这位女总裁刚一落座，话题首先扯上了从珠海发家、现在投身网游的另外一位著名企业家。

“你说他算不算高科技？”董问完记者，接着说，“我理解的高科技，应该是改变别人的工作方式，提高人们的工作效率。互联网本身是对生活方式的一种改变，也应该以提高效率为原则。我觉得他应该做一些有利于提高年轻人智力，或者是境界的游戏。你的产品给社会究竟带来了什么，这是企业家需要想的。”

产品，以及背后蕴含的所谓“工业精神”，是董明珠与格力从来最想强调的。

格力的国际化基本上跟中国入世是同步的，从海外投资来讲，2001年格力巴西工厂建成。到今年，才开设了美国分公司。如果说格力的国际化道路是一种渐进的模式，您是否认同？

董明珠：从形式上看，是渐进式的。但我觉得用稳健式发展更为贴切一些。我更倾向这种抵抗风险、承受风险的国际化方式。像某些家电企业，几十个亿拿出去投资，这事对我们来讲，会很犹豫。这二十多个亿投出去以后，你想得到什么？你国际化的目的是什么？我们的国际化，不是说简单地为了挣钱，哪个地方市场好，有钱挣，就去哪里。我们的国际化，首先是希望更多的人来了解中国。第二个，企业走出去，是因为我们的产品先走出去。而且要因为我的产品好，让别人尊重我。现在为什么一提到中国制造，都讲低质、低价。

可以说到现在为止还有很多国家对中国产品的印象非常不好，对中国的诚信是打问号的。为什么人家没有说德国人有诚信问题？我们大部分企业都是加工厂，按照别人的技术标准、规范动作来生产，没有科技含量；没有因为你的创造改变了别人，而是因为别人的技术改变了你。

格力从来没做过海外收购？

董明珠：没有。我觉得如果作为一个企业，在中国的市场上都没有被消费者认可，很难称为国际化品牌。因为中国本身就是国际化市场的一部分。

我们观察，目前中国的企业走出去，很多还是一种技术提升型的，寻求核心技术。因为最开始是西方的大公司掌握这些技术。

董明珠：我觉得从空调领域来讲，变频的技术，当别人能够卖给你的时候，一个可能是他自己即将淘汰的。第二个可能，他的技术，确实也算比较先进，但绝对不是最先进的技术。比如说专利期限到了，他趁快到期之前，跟你合作，你永远存在技术转让费。我的目标很清晰，是想我怎么能够去帮助别人。要帮助别人，就不能依靠别人的技术，而是自己应该有创新技术的能力。我并不是有什么野心，我只想做一件有价值的事。所以格力走出去希望做什么？是带去我们的技术和管理。

在这个行业，你觉得在跨国公司里面，还有哪些需要在技术上进行超越的公司。

董明珠：在空调这个领域我认为已经不存在了，我们的开发能力太强。

贴了别人的牌子。

董明珠：作为企业家，走向国际化，要解决思想问题：我们是为整个全球创造价值的，是为了改变别人的，能够给别人提供方便的，改善他的生活质量。有这样的一个目标，你会干什么？就会用心地去研究，对产品质量的保证，提高产品的先进性，那会怎么样？你肯定会受到市场欢迎，消费者都愿意买你的产品。这时你自然而然就盈利了。品质、技术、服务，没有这三样东西走向国际化，很难赢得别人的尊重。现在也有人劝我们走激进收购的路线，好像是可以快速成长，但你为什么收购它？你收购以后，快捷地把自己的产品贴它的牌子卖出去，但那不是你中国的品牌，不是你自己的品牌。

很多企业搞国际化都有做大规模的冲动。

董明珠：很多人认为，我今年把你吃掉了，明年这个市场就是我的，但是我不是这样认为的，市场竞争永远是存在的。你今天超越了某个企业，不等于明天有别的企业不超越你，只有不断地从自己内涵里面发出创新的意识和动作，才能保持强势的市场领导地位。如果我们没有内涵，只是借壳披上别人的外衣—那仅仅是个外衣，不是你。现在好多人讲自己是国际化企业，但是在国际上，他的品牌别人都不知道，到底能不能算国际化呢？还有，看一个企业的国际化，不要看它有什么样的规模。国际化企业的标准要重新衡量，我觉得，首先是谈责任，对员工的责任，对社会的责任，第二是创新。

从渐进和激进的角度，好多企业国际化是从东南亚开始的。离中国近，小步试水。格力一下子就把工厂开到巴西，距离这么远，你觉得有没有冒险的成分？

　　董明珠：很多企业走出去选择的地方，是因为低成本，但一个有实力的企业，不是简单的靠劳动力实现价值，而是靠新技术实现价值。当然成本也要考虑，但绝对不能是第一考量因素。我们在巴西建厂，并不是因为劳动力成本的高和低，而是由那个市场的需求量决定的。到国外，我不敢拍胸脯说没有风险，可能存在很多看不到的风险，但是如果真的是有风险，要做到能够承受。

咱们做个假设，如果说在2003年，或2004年的时候，格力做了一起惊天动地的并购，咱们今天还会不会坐在这里信誓旦旦地说一些话呢？

董明珠：还会。如果我做了决定，就一定是能够承受风险的，所以我依然会坐在这里跟你聊天。

你怎么看待最近的几起大的海外并购案。

董明珠：具体的不讲了，格力电器从1997年至今不在银行贷一分钱，家电行业好像没有第二家。当然很多人认为国家的钱好拿，银行的钱好拿，拿出去先用了，债多不愁，反正就这样了。我觉得要以一种责任的心态来做一个企业。

如果你们选择并购，可能需要一点财务杠杆。

董明珠：那也不需要，即使并购我也不需要。