白领创业失败的7个常见原因

2011-10-09来源 : 互联网

事出必然有因,那具体是那些原因导致了白**业的失败率如此之高呢?经过长期的观察和许多具体案例的调研分析,笔者总结了一些关键的原因所在:

1. 设想过于唯美化

白领们之所以有胆子有信心真金白银的拿出*来进行投资,必然是看到了或者是想到了更大的利益回报在后面,在进行投资的可行性分析规划时,也是乐观的方面想的多,悲观的方面想的少,甚至压根就没想过,一旦在实际运行中出现问题,也没个心理准备和行动准备,难免就慌了神,这一慌神就乱了,小问题一旦不处理不好,就变成大问题,一个问题变成两问题,很快,破产关门了事。

核算成本方面也过于简单化,甚至会简单到把销售价格减去进货价格再减一些基本的可见成本(房租、税等)剩下的就是利润了,至于白领们自己投入的时间和精力都没算*,也没有意识把一些较大的设备器材进行按月分摊计入成本,销售利润里面也不知道需要提取一些出来作为售后服务和风险资金的,许多白领还有一个很不好的习惯就是喜欢花还没到手的*,往往一批新货还没卖出去,这些新货的计算利润已经被**们花的差不多了。

5. 过高的估计了在当白领期间所积攒的人脉关系质量

2. 不考虑退路

一个成熟的商人在进行确定投资前,必定会考虑好退路在那里,万一出现变故和问题,如何把损失进行转嫁或是降到*低水平。同时,步子也不会跨的太大,做生意,谁都会遇到些出问题的时候,如何撤退也是门技巧,计划组织的好,可以避免较大的损失,不伤筋不动骨,保存实力,还可以东山再起。白领们很少会把退路想的清楚,只顾着向前冲!一旦遇到必需撤退的时候,因为缺乏事先的准备和相关的技巧,只有实打实的撤退清算,很自然会造成实质性的严重亏损,不但已有的投入全砸进去,可能还得借*来填坑。

3. **白领和一个烟杂店**之间的区别

打工打的职位再高,不代表能搞好一个*小的小公司,因为打工是靠专业吃饭的,打工的地位越高,也就说明其本人在这个专业里面陷的越深,也就更加缺乏高度*立的系统运作概念和能力,而当**是需要全盘意识和基本的管控能力的,我们举个例子,一个普通烟杂店的**虽说只是管着一小个店,但这里面就涉及到许多个环节和系统,例如:

**得每天观察分析客流量和实际成交额(业务分析)

根据销售状况和库存状况向批发商下订单(库存管理)

保持关注*近有没什么新货出来(引进新产品)

留意附近又搬来了那些新面孔(客户开发)

每天的盘帐和现金(财务管理)

考虑一下明年要不要在扩大点经营规模(发展战略)

保持与打算收购这个店的几位**的接触(保持退路),

每天尽量招呼巡查的警察到店里坐坐(营业安全系统)

定期的表扬一下店里的小伙计,提高一点他的积极性,同时还得留意万一他不干了到那去找人(人事管理系统)

虽然是个小店**,但也是个全面的系统工程设计者和执行者,要照顾到整个盘子方方面面的运行,而**白领往往只熟悉其中一两个环节,却来运作整个盘子,难免是顾此失彼,出问题自然也是不奇怪的了。

4. 费用及成本概念

电话是直拨还是IP卡,A4纸是用单面还是用双面,复印机和空调会不会在不需要的时候关闭~~~,这些细节在白领上班的时候并不会太在意的,反正又不是自己掏腰包的,这种对细节费用方面的不再意很自然的会养成习惯,这个习惯还会带到自己的店铺或是公司里面来,往往导致自己的店铺和公司综合细节费用居高不下,吞吃了不少利润。

白领们已经习惯了在工作期间大手笔签单子,言必称百万千万的人,那里想得到还要为这区区数十块数百*块的小*费劲口舌呢?到自己创业时,对一些零星的费用支出很难去考虑到如何节约和降低成本。可这个成本就直接影响着**们的*终盈利状况。

白领们在工作往来当中,自然是也认识积攒了不少人脉关系,可这些人脉关系的积攒都是建立在白领们所在公司和所在职务的基础上,若是白领们脱离公司,直接出来创业恐怕这些人脉关系的实际质量就要大大下降了,而现实中许多白领就是过高的预估了自己的人脉关系质量,以为这些拍胸脯称兄道弟的朋友都很靠的住,自己创业时一定会帮助自己的,其实,白领们一旦脱离公司的平台和职务的光环,谁认识你啊。

6. 缺乏中低层生活经验,

人群分为上三教下九流,消费者和客户也是如此,当白领时可以选择和回避许多自己不喜欢的人,但是,若是自己开店做生意可就没办法了,由于白领们长期习惯在高素质群体中生存,也就是习惯于在上三教群体中生活,很少接触下九流,也没有相关的经验,在面对这些消费者和客户时,也就没有了相对应的接触方式和维护方式,也就没有办法有效的开发和维系客户群体。

7. 当**太辛苦,大大超越了白领的想象

一些白领之所以从公司里挑出来,就是想图能过个舒服日子,每天早晨不要赶着起床,每天的工作也不要那么太紧张,也没有那么复杂的人事关系和办公室政治,其实,自己出来当**更辛苦,当白领时还有同事群体和上司来承担压力和风险,可这自己当**,就得要自己全部扛着,一点都不能松懈,当**的生活质量往往要比当白领低很多,精力的高度集中,时间的大量耗费,属于自己的自由支配或者说是享受生活的时间就很少了。许多白领出来进行自己创业后没多久回公司上班了,原因也很简单,吃不了那么苦,相比之下,在公司上班当白领的生活质量还要高些。

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