迅速准确的抓住商机的办法

2011-10-11来源 : 互联网

对于一个产品或服务,假如这个市场上拥有各个消费阶段的**,我们就不要去挤这个市场,因为要挤这个市场,你就一定要有销售终端,没有终端,谁愿意去代理一个非**的产品或服务到成熟的行业市场中竞争呢?因此**个原则是这个产品一定要能形成品牌.

要形成品牌要具备两个条件,**市场上没有这种产品的品牌,第二拥有非凡的技术可以增加这种产品的分类。我们举个例子,抄瓜子,这个行当有千年的历史了,瓜子市场从**的各种特色瓜子到街头的散瓜子,拥有了很多的品牌,一些街头瓜子虽然没有注册商标,但是常年的街头叫卖也形成了固定的购买客户,让消费者对这家的瓜子有了很深的熟悉,也就相当于品牌,你今天选择以抄瓜子创业,那么假如你没有销售终端,那一家超市愿意去销售你的瓜子呢?就算有了销售终端,这成本核算也是不划算的,小大小闹挣养家的*是没问题,可要想做大,是就很难了。当然不是没有解决的办法,好比推出一种特味的瓜子,大家都喜欢你的口味,也可以通过连锁加盟来发展壮大,这就是通过新的技术增加了产品的分类。

目前市场上还没有手机来电香这样的产品,也就是电话来电时,**是**或震动告诉你来电,而是一种香味告诉你来电了,那么这样的产品,就有形成品牌的可能,当然不**我这篇文章发表以后就不会有这个产品。

**个原则说完了,通过**个原则的讲述,我们可以寻找到很多项目,凡是可以形成品牌的产品或服务,我们都是可以拿来做创业项目

接下来我们说第二个原则,要给予产品或服务一定的文化发展空间,怎么来理解这个概念,其实就是给产品或服务附加一种非凡的文化。

前段时间我抱着给产品附加文化这一心态去看市场,发现现在的产品太多都不具备文化这一要素,文化说明白就是要引导消费者消费的心理暗示。

我们举些例子来说明,枕头是我们每家每户必备的,当一个家成立的时候,一定会去买枕头,什么时候家成立,当然是新婚的人或是刚脱离父母*自生活的年轻人,今天的市场上,没有一家做喜庆枕头或成人枕头,也就是给枕头附加上一个喜庆的文化,一个成人的文化,当结婚的时候就要想到要去那家店买喜庆枕头,说明我要结婚了,当从家里刚出来去买成人枕头说明我现在已经开始*立生活了。那么根据这一需求,我们为什么不可以搞一个枕头专卖呢,我们把枕头通过文化细分为喜庆枕头,*立枕头等等,这会肯定有人要问,一家几口人就几个枕头,而且几十年不换一次,那有那么多需求啊,那我们把这些枕头再开发成抱枕、卡通、动物型枕是不是可以呢。什么真爱动物型枕,每个情人节都可以送给爱人一个。

*重要的是,假如你爱你的爱人,那么你要送给爱人一个卡通型枕,你一定会选择我们的产品,为什么呢?因为我们的产品代表的就是真爱,送别的卡通型枕就说明你对爱人不是真爱。结婚的时候没有买我们的枕头,那就是不喜庆。

这样的消费心理按时一定要从给产品附加文化入手。

第二个原则说完了,我给大家一个建议,去逛街的时候,抱着给产品附加文化的心态试试,打感情牌是非常有效的。凡是市场上还没有附加文化的产品或服务,我们都试着给它附加一些诸如:亲情、爱情、忠义等文化,就会发现许多新的项目。

现在我们来说第三个原则,产品或服务要有能做成标准的可能,随着中国经济的发展,人们生活质量的提高,老百姓的生活越来越标准化,从天天干多少工作到天天耗费多少能的运动甚至天天吃几两主食几克肉,无一不标准化,非凡是在沿海经济发达的城市更是如此。那么在这个标准化的社会存在多少标准化的商机呢,我们还是通过举例来说明。

现在人物质生活提高,那么他们就更关注自己的健康,健康是从那里来的,中国自古就有食补这一说,健康是吃出来的,我们可以看到很多健康食谱,规定了天天的合理饮食,但是做为忙碌的城市人,怎么可能去按照这个标准执行呢,不是他们不愿意,而是他们没有那个时间去按这个标准执行。假如我们帮助这些忙碌的城市人执行这个标准,不是一个很好的市场吗?我们可以帮助老百姓配菜,在包装袋上贴上总热量,各种维生素含量等等,老百姓只需要按照标准随意选择搭配挑选自己所需要的。

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