说服 是一种艺术

2011-10-11来源 : 互联网

当我们心目中已经对要创业有了较为清楚的规划后,你再出发去寻找你的合作人,这样成功的几率会大一些。因为常言道一个萝卜一个坑,你要知道,需要先设计几个坑和需要找到那些配套适合的萝卜。

如果你已经遇到了合适的创业合作伙伴,那么接下来“说服他、争取他的加入”就变成了一个很重要的任务。在此,我建议大家不要轻视这个环节的工作,而是像进行艺术品的创作过程一样,用我们的细心、耐心、静心和**去成功完成任务-拉他入伙!

说服是门艺术,究竟怎样才能一语中的博得芳心呢?

*先,让他看到理想和理想实现的可能。

创业真的太需要理想的支撑了,每一个创业者都曾经是*孤**执着的走在自己设计的道路上,一路遇到的各种困难磨折都可能阻碍或者干扰他前行的方向,只有理想才是**不变的指路明灯。同时,实现理想的可能会是这盏灯赖以常明的灯油,要让我们看到理想后,能去相信这不是幻觉不是臆测,而是经过每个人的努力付出后就可以获及的荣耀。

第二,找到他现存状态中的不足。

然后在对比中让他能反思自己在岁月流逝中曾经丢失过什么,在未来的峥嵘中,应该去找寻到什么。这种不足可能是经济层面的收入不足,但更大可能是施展个人才能的局限,这需要具体人物具体分析,不能一概而论。好的方式是找到能触动他的*敏感*真实的不满不足之处,然后动之以情晓之以利益的去点燃他选择与你携手创业的**。

第三,制定合理合情的利益分配方案。

一次次的约见谈话而就是落实不到合作的细节上,这样的态度会让你未来的合作人感觉你的诚意不足,所以不要冒昧的多次访问人家,而是应该在实现做好公司利益分配具体方案后,再与针对性的对人家去沟通。

在公司组建初期,我为了找到一个对现状有利对未来发展无碍的公司利益分配方案,曾经拜访请教了很多业内**。大家众说纷纭,结论是没有一个成功并固定的初创公司利益分配方案可以效仿,这里面既没有必须给合作人多少股份,也没有必须给合作人股份不能超过什么比例等等的条例说法。在这种仁者见仁智者见智的局面里,真的就需要一个创业**者去显示他的智慧和胸怀,来判断如何将利益分配方案设计的既能吸引人才又能稳定团队。

*后,我想说,拉他入伙的法宝其实就是多沟通勤交流。大家可以就很多大事情进行展望,也可以就一些小细节去商讨,在这个过程中,不但是统一双方的思想,也是我们挑选合作人的*佳时机。

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