创业资讯
创业资讯
江苏邳州的邹庄镇紧邻山东，这里河道密布地势低洼，有的村大部分土地都在分洪道内。本来一年只能收成2季，一旦遇到洪水就要靠国家的救济粮度日，或者是背井离乡讨饭。所以，邹庄镇在过去是出了名的穷。
现如今，这个不足7万人口的邹庄镇，有4万多人在全国各地做生意，每年的劳务收入超过15亿元。
据当地人讲，每户年赚十几万都是小意思，赚三四十万算是普通，赚上百万的也不在少数。而据不完全统计，邹庄镇资产过百万的“大户”有200多个。
邹庄镇富裕的直观体现，就是家家户户盖起来的小洋楼，五花八门的豪车。像邹埠村就有“万国别墅”和“万国车”的说法，有欧式别墅，罗马柱、雕花窗;有海派庭院，楼上楼下几百平方，带凉亭、荷塘。各种高档小轿车扎堆，一个小小的村就有400多台私家车。
(图片来源：央视二套《消费主张》栏目20200107期《节前年货大作战：坚果开运》)
让小镇赚大钱的小生意
是什么让一个贫困小镇变成了让大家羡慕的致富典范呢?那就是以前被人们称作“叫花子生意”的炒货，这个看起来最不入流的小本生意。
1979年，穷到没办法的邹埠村农民邹训生，召集了本村的几个人带着锅和铲，到大城市去卖炒货谋生。8个人揣着50来块钱，骑着4辆破自行车，沿路讨着饭去闯大上海。他们在上海干了3个月搬运工，把做苦力挣的钱凑在一起，在农贸市场的角落里垒起锅卖炒瓜子炒花生。
这一年产生的成果让人意想不到，他们每人带了600多块钱回家过年，在当地引起了轰动。从此，邹庄镇的人做起了炒货生意，并且带动了整个邳州的炒货生意。可以毫不夸张地说，从东北到广东，从上海到新疆，在全国所有地级市以上的城市里，都有邳州人开的炒货店。在大城市里，邳州人开的炒货店更是达到了垄断性的80%~90%。
小生意致富的道理其实很简单
邹庄人走上卖炒货这条路，带有一定的偶然性，虽然并不是人人都能碰巧选对方向，但邹庄人背后的致富逻辑，也有值得我们借鉴的地方。因为，大多数创业者和过去靠国家救济生活的邹庄人差不多，没有特殊的技能，也没有资源优势。而普通人要实现逆袭，不能靠不切实际的空想，更不能指望天上掉馅饼。那么，普通人创业到底靠什么呢?小编就为大家分析一下，你也可以看看是不是和我想到一起去了。
(图片来源：央视二套《消费主张》栏目20200107期《节前年货大作战：坚果开运》)
1、做匹配自己能力的行业
自主创业，最大的错误可能就是选择了自己不熟悉、不了解的行业。如果熟悉这个行业，就可以缩短摸索时间，降低试错的成本，创业者也能集中精力做好其他方面的工作。邹庄几乎家家户户都有做炒货的习俗，于是谋定而思动，从自己熟悉的领域入手，之后才有了这个村子发家致富的故事。如果不是做熟悉的炒货行当，邹庄人想要另外走出一条快速致富的道路，恐怕也不是那么容易了。
2、做市场需要明确的行业
有人说，这种支一口大锅就能做小本买卖，竞争激烈、利润微薄，算什么市场明确需要的行业呢?实则不然，别人的需求，就是自己的机会。就以瓜子来说，许多人爱吃瓜子，却懒于炒制，觉得自己动手，还不如花点钱购买。这就是行业的机会，有需求，就会诞生买卖。
邹庄人做生意能成功，就是因为选对了市场明确需要的行业。普通人选择创业方向，往往会被项目本身吸引，一旦缺乏市场需求作为支撑，整个商业逻辑都如同建立在空想之上。
3、做适合自身资源的行业
各行各业都有创业的机遇，但没有最好，只有最适合。如果不具备相关的资源，有机会你也把握不了，机会对我们来说就毫无意义。这里说的资源是多方面的，包括你的经验、资金、人脉、专业知识和技能等等。
还是以邹庄做炒货为例，他们并不是一开始就大张旗鼓大干一场，而是立足于自己的资源，从打工做起，先积累一笔原始资金从个体小生意做起，然后再逐渐做大。很多创业者过于追求赚快钱赚大钱，忽视了自身资源的局限，在条件不成熟的情况下就盲目去做大项目，这也是常见的失败原因。
(图片来源：央视二套《消费主张》栏目20200107期《节前年货大作战：坚果开运》)
4、做资金风险小的行业
初次创业失败率较高，选择风险大的行业是不明智的做法。创业不仅要承受较大的心理压力，对于没有行业经验的人来说，对整个项目的把控能力和行业状况分析能力也将下降，创业的成功率可想而知。所以，选择投资风险小的行业，通常更容易使人获得成功，即便失败也还有机会东山再起。而尝到了创业甜头之后，也将能够激励创业斗志，提高创业积极性，促使创业者持续创业。
正如邹庄人当初对炒货的选择，除却自身没钱这个因素之外，也在于炒货投资小，风险低且利润较高。炒货生意的主要资金压力在于存货，即便生意不顺利，通过降价销售也很容易处理掉库存，损失也不会大到哪里去。假设你做的是别的项目，例如开工厂，生意失败造成的损失就大得多了。毕竟，你想处理掉生产设备，也不是那么容易找到买家。
5、做资金周转快的行业
没有做过生意的人可能对这个问题缺乏体会，但做生意最头疼的事情就是遇到资金瓶颈，缺少经费和周转资金。很多生意人前面几点全部都做到位了，但是最后还是有可能因为资金链断裂而倒下。举一个大家容易理解的例子，假设你开了一个加工厂，交了几批货给客户，但是客户不可能马上支付你所有货款。这个时候，突然来了一个千万大单。然后你发现，客户支付的定金还不够购买原材料，而卖你原材料的工厂，之前的材料钱还没有结清，对方也不愿意再继续放大你赊欠材料的规模。这个时候，你就只能眼睁睁看着这个订单泡汤了。这就是资金周转不过来导致的问题。
(图片来源：央视二套《消费主张》栏目20200107期《节前年货大作战：坚果开运》)
一般来讲，做面向终端消费者的零售生意都具备资金周转快的特点，尤其是餐饮类的行业。这里以卖炒货举例，我们一次购买可以消耗三天的原材料(假设为1万元)，三天销售完之后再进一批货继续做，如此反复。一年365天下来，这1万元就为你的生意循环了100多次，相当于发挥出了100万资金的价值，这就是资金周转速度带来的巨大力量。
所以，邹庄人的成功并不是他们比其他地方的村民们聪明，而是他们更懂得自己的局限，一步一个脚印，不断在创业过程中总结赚钱的哲学，将其不断发挥，最终带领当地全村走上了致富大道。邹庄人并非天生的商业奇才，但是从几个人致富到几万人致富，这就说明了他们的致富秘籍是简单而且可以复制的，是值得我们普通人学习的。
对于他们的成功，你有什么启发?或者对于创业致富，你有其他不同的看法，欢迎与我们深入交流。
