一个镇200多个佰万大户,致富秘籍竟如此简单

2020-04-22来源 : 互联网

江苏邳州的邹庄镇紧邻山东,这里河道密布地势低洼,有的村大部分土地都在分洪道内。本来一年只能收成2季,一旦遇到洪水就要靠国家的救济粮度日,或者是背井离乡讨饭。所以,邹庄镇在过去是出了名的穷。

现如今,这个不足7万人口的邹庄镇,有4万多人在全国各地做生意,每年的劳务收入超过15亿元。

据当地人讲,每户年赚十几万都是小意思,赚三四十万算是普通,赚上百万的也不在少数。而据不完全统计,邹庄镇资产过百万的“大户”有200多个。

邹庄镇富裕的直观体现,就是家家户户盖起来的小洋楼,五花八门的豪车。像邹埠村就有“万国别墅”和“万国车”的说法,有欧式别墅,罗马柱、雕花窗;有海派庭院,楼上楼下几百平方,带凉亭、荷塘。各种高档小轿车扎堆,一个小小的村就有400多台私家车。

(图片来源:央视二套《消费主张》栏目20200107期《节前年货大作战:坚果开运》)

让小镇赚大钱的小生意

是什么让一个贫困小镇变成了让大家羡慕的致富典范呢?那就是以前被人们称作“叫花子生意”的炒货,这个看起来最不入流的小本生意。

1979年,穷到没办法的邹埠村农民邹训生,召集了本村的几个人带着锅和铲,到大城市去卖炒货谋生。8个人揣着50来块钱,骑着4辆破自行车,沿路讨着饭去闯大上海。他们在上海干了3个月搬运工,把做苦力挣的钱凑在一起,在农贸市场的角落里垒起锅卖炒瓜子炒花生。

这一年产生的成果让人意想不到,他们每人带了600多块钱回家过年,在当地引起了轰动。从此,邹庄镇的人做起了炒货生意,并且带动了整个邳州的炒货生意。可以毫不夸张地说,从东北到广东,从上海到新疆,在全国所有地级市以上的城市里,都有邳州人开的炒货店。在大城市里,邳州人开的炒货店更是达到了垄断性的80%~90%。

小生意致富的道理其实很简单

邹庄人走上卖炒货这条路,带有一定的偶然性,虽然并不是人人都能碰巧选对方向,但邹庄人背后的致富逻辑,也有值得我们借鉴的地方。因为,大多数创业者和过去靠国家救济生活的邹庄人差不多,没有特殊的技能,也没有资源优势。而普通人要实现逆袭,不能靠不切实际的空想,更不能指望天上掉馅饼。那么,普通人创业到底靠什么呢?小编就为大家分析一下,你也可以看看是不是和我想到一起去了。

(图片来源:央视二套《消费主张》栏目20200107期《节前年货大作战:坚果开运》)

1、做匹配自己能力的行业

自主创业,最大的错误可能就是选择了自己不熟悉、不了解的行业。如果熟悉这个行业,就可以缩短摸索时间,降低试错的成本,创业者也能集中精力做好其他方面的工作。邹庄几乎家家户户都有做炒货的习俗,于是谋定而思动,从自己熟悉的领域入手,之后才有了这个村子发家致富的故事。如果不是做熟悉的炒货行当,邹庄人想要另外走出一条快速致富的道路,恐怕也不是那么容易了。

2、做市场需要明确的行业

有人说,这种支一口大锅就能做小本买卖,竞争激烈、利润微薄,算什么市场明确需要的行业呢?实则不然,别人的需求,就是自己的机会。就以瓜子来说,许多人爱吃瓜子,却懒于炒制,觉得自己动手,还不如花点钱购买。这就是行业的机会,有需求,就会诞生买卖。

邹庄人做生意能成功,就是因为选对了市场明确需要的行业。普通人选择创业方向,往往会被项目本身吸引,一旦缺乏市场需求作为支撑,整个商业逻辑都如同建立在空想之上。

3、做适合自身资源的行业

各行各业都有创业的机遇,但没有最好,只有最适合。如果不具备相关的资源,有机会你也把握不了,机会对我们来说就毫无意义。这里说的资源是多方面的,包括你的经验、资金、人脉、专业知识和技能等等。

还是以邹庄做炒货为例,他们并不是一开始就大张旗鼓大干一场,而是立足于自己的资源,从打工做起,先积累一笔原始资金从个体小生意做起,然后再逐渐做大。很多创业者过于追求赚快钱赚大钱,忽视了自身资源的局限,在条件不成熟的情况下就盲目去做大项目,这也是常见的失败原因。

(图片来源:央视二套《消费主张》栏目20200107期《节前年货大作战:坚果开运》)

4、做资金风险小的行业

初次创业失败率较高,选择风险大的行业是不明智的做法。创业不仅要承受较大的心理压力,对于没有行业经验的人来说,对整个项目的把控能力和行业状况分析能力也将下降,创业的成功率可想而知。所以,选择投资风险小的行业,通常更容易使人获得成功,即便失败也还有机会东山再起。而尝到了创业甜头之后,也将能够激励创业斗志,提高创业积极性,促使创业者持续创业。

正如邹庄人当初对炒货的选择,除却自身没钱这个因素之外,也在于炒货投资小,风险低且利润较高。炒货生意的主要资金压力在于存货,即便生意不顺利,通过降价销售也很容易处理掉库存,损失也不会大到哪里去。假设你做的是别的项目,例如开工厂,生意失败造成的损失就大得多了。毕竟,你想处理掉生产设备,也不是那么容易找到买家。

5、做资金周转快的行业

没有做过生意的人可能对这个问题缺乏体会,但做生意最头疼的事情就是遇到资金瓶颈,缺少经费和周转资金。很多生意人前面几点全部都做到位了,但是最后还是有可能因为资金链断裂而倒下。举一个大家容易理解的例子,假设你开了一个加工厂,交了几批货给客户,但是客户不可能马上支付你所有货款。这个时候,突然来了一个千万大单。然后你发现,客户支付的定金还不够购买原材料,而卖你原材料的工厂,之前的材料钱还没有结清,对方也不愿意再继续放大你赊欠材料的规模。这个时候,你就只能眼睁睁看着这个订单泡汤了。这就是资金周转不过来导致的问题。

(图片来源:央视二套《消费主张》栏目20200107期《节前年货大作战:坚果开运》)

一般来讲,做面向终端消费者的零售生意都具备资金周转快的特点,尤其是餐饮类的行业。这里以卖炒货举例,我们一次购买可以消耗三天的原材料(假设为1万元),三天销售完之后再进一批货继续做,如此反复。一年365天下来,这1万元就为你的生意循环了100多次,相当于发挥出了100万资金的价值,这就是资金周转速度带来的巨大力量。

所以,邹庄人的成功并不是他们比其他地方的村民们聪明,而是他们更懂得自己的局限,一步一个脚印,不断在创业过程中总结赚钱的哲学,将其不断发挥,最终带领当地全村走上了致富大道。邹庄人并非天生的商业奇才,但是从几个人致富到几万人致富,这就说明了他们的致富秘籍是简单而且可以复制的,是值得我们普通人学习的。

对于他们的成功,你有什么启发?或者对于创业致富,你有其他不同的看法,欢迎与我们深入交流。

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