暗战：企业如何阻击恶意竞争？

一般竞争――激烈竞争――恶意竞争，竞争的状态随着竞争程度而不断升级，恶意竞争已经成为市场竞争中一种常态，而有谋略深远的恶意竞争和恶意阻击往往能给企业造成重大损失。

2005年5月30日，《**财经日报》刊出报道：美国戴尔的一位销售人员以避免"支持中国**"为由，通过电子邮件试图劝说IBM的原客户放弃IBM，转而采购戴尔的产品。

这位名叫Chris的戴尔公司的销售人员称，"要知道，联想公司是一家中国**控制的企业，*近刚刚收购IBM的个人电脑业务。尽管美国**已经批准了联想的收购，大家必须明白一点，现在客户们每买IBM的一美元的产品，都是直接支持和资助了中国**。"而早在今年3月底至4月初，戴尔为了攻击联想的渠道代商方式，在中国针对**写字楼中投放了一则楼宇电视广告，在这则广告中，一位体型偏胖的人士被定义为渠道商，他中途接过快餐店服务员给顾客的雪糕，先舔了一口，然后再交给顾客。戴尔试图通过这则广告暗喻联想将产品的利润吃掉一部分之后，再交给经销商。这广告一出，立即在业界引起一片哗然。

在联想收购IBM PC之后，成了戴尔在中国*具威胁力的竞争对手，戴尔视联想如眼中钉，不惜采取恶意竞争的方式攻击联想。虽然从商业道德的角度来看，戴尔的做法不太光明，但从市场竞争上来看，这种恶意阻击竞争对手、化解竞争对手市场策略的做法却无可非议。

一般竞争――激烈竞争――恶意竞争，竞争的状态随着竞争程度而不断升级，恶意竞争已经成为市场竞争中一种常态，而有谋略深远的恶意竞争和恶意阻击往往能给企业造成重大损失。

恶意竞争：让对手千万投入付之东流2003年**过后不久，中国某手机*头在上海一所豪华酒店内举行了一场盛大的新品发布仪式――号称国内**款女性**手机X品牌在万众瞩目中现身。几十家**传媒机构、诸多社会名流、数百家来自全国各地的经销商出席了此次盛典。

发布仪式之后，该手机生产企业立即启动了全面的X品牌市场**计划：从令人眼花缭乱的广告播放，到轰轰烈烈的**活动，短短二个多月时间，X品牌的投入高达数千万元，X品牌的知名度迅速提升，市场销售开始逐步攀升。

就在X品牌轰轰烈烈推出之际，另一手机*头却在积极研究阻击X品牌市场成长的方法：他们专门...More...↓