“买100送50”的背后――

一、商家自有如意算盘,二、花样翻新、不离其宗,三、玩转商场做购物高手,四、是赔本*哟喝，还是另僻蹊径,、刮刮卡，刮出幸运，刮出大奖,、大放送，倾城出动，力度**, 前言：“买100送50”是商场屡试不爽的促销利器，这点不容否认，这不，今年的“十一”**周，抚顺一家大型商场又做起了“买100送50”，这已是这家地区商业**从2001年开始做的第N次了，基本上逢“五一”、“十一”、春节这样的大型节日必隆重推出。对于它来说，是没有好的促销手段了吗？答案是否定的；是想回报市民吗？答案同样是否定的。答案只有一个，做这样的活动有得*！ 一、商家自有如意算盘 1、供应商活动前后价格不一 一般搞这种活动，商家都会提前锁定价格，以防供应商擅自抬高价位，但在实际运作过程中，还是会有活动后擅自提价的行为，此为其一。 2、羊毛出自羊身上 商家如果搞“买100送50”的话，损失率在33.33%，商家、供应商一般各承担一半，供应商会将自己承担的这部分转嫁到顾客身上。 3、券的构成有学问 “送50”部分商家会将其划成购物券、娱乐券、餐饮券等部分，而除了购物券是商家损失的外，娱乐券如果是自营部分的，只费些电*，基本上不损失。 4、处处限制，让你消费不自由 用券再次消费部分不可以赠送购物券，券限当天使用，券不找零、不兑换现金；有些商场还要求用券消费同时，还需配等值现金；购物券限定部分商场，个别品牌不参与活动；有些卖区只送券、不收券，有的卖区只收券，不送券。凡此种种，无不增加了很多限制，让你不能自如地消费掉手中的“购物券”。 5、满100与买100，累计与***的区别 在字面上理解，“买”包括“满”，“买100”顾名思义就是买够100元，既包括累计，也包括***购买；“满100”顾名思义就是消费满100元，即累计消费满。在实际宣传中商家一般都使用“买100”这个字眼，而对顾客的消费一般要求可以累计，但也有的商家规定必须***消费、凭单张信誉卡“满100”，这样多余的部分就成了商家的净利润了，因为这部分不参与累计，但也会造成顾客的反感。 6、让你消费不需要的商品 当你手拿一大把购物券的时候，商家又要求在**或几天内消费完，盲目的消费者就会抓紧选购，甚至于一些不需要的商品也会装入购物袋中，这样无形中又帮助商家盘活了库存；在需要累计的消费中，商家会施展一些定价小技巧，比如“198元”、“258元”、“328元”等等，这样你就要再添加零头部分买些不需要的商品，商家会在主通道或电梯口设置临时促销堆头，买些诸如“袜子”、“围巾”之类的小商品，又会增加一部分额外销售。 7、活动期间商品只换不退 一些商家在活动期间商品只换不退，无形中又剥夺了消费者的正常权益；如确因质量问题退货，需退还购物券，如不能退还购物券，则要退等值现金，而退现金商家又稳稳地*了一笔。 8、会员卡暂停使用 会员卡暂停购物积分及优惠，使得会员们又失去了既得的利益，而商家自会自圆其说，因为我已经让利了很大幅度，所以这部分优惠就没有了，而“商家拥有*终解释权”的**条款也让消费者“望文兴叹”。 二、花样翻新、不离其宗 由“买100送50”衍生出“买100送100”，“买160送160”，买100送30元A券/20元B券，尽管花样翻新，都是万变不离其宗。 *先让我们来看看大连百盛购物商城于2003年10月份搞的这次“买160送160”的活动细则：男女服装、皮鞋皮具、珠宝*饰、化妆品体育用品、眼...More...↓