策划离欺骗到底有多远？

在开始本文的唠叨前，本人*先慎重声明：本人天生愚笨，不知变通，所以，产生误导概不负责！ 经过10年的市场营销的洗礼，中国的策划到底是越来越成熟，还是越来越狡猾呢？对此，笔者的感受是：狡猾的成分与成熟的成分至少是平分秋色，各不相让。不是笔者比那些策划有更高明之处，只是，身在策划的边缘，作为广大市场群众中的普通一员，笔者也经历了一些事情，虽然不是大事，但对于中国策划业来说，小事恰好是细节，而细节正好决定成败。所以，还是抖虱子一样地逗出来，一个目的，就是想抛出这样一个不是问题的伪问题：策划到底该是怎样的面孔与嘴脸？ 细节一：一个朋友见我经常发些胡言乱语，便以为我是所谓的**，这个尽管我不敢当，不仅是怕贻笑大方，更是因为自己有多少斤两也很清楚，但是，他却一脸谦恭地讨教：原来，他所代理的某报有一个年终活动，他不知道该怎么做，于是，想要我帮他做一个既不花*又能**的策划，并许以重诺。重诺之下，必有智者。可是，等我几套想法变成白纸黑字时，却没有被通过，原因是什么呢？经过再三面壁，得出了答案：他需要的是怎样把别人的*弄到自己的口袋。可是，遗憾的是，我想的是花更大的气力，既*自己的*，也能让人家**。所以，我被PASS掉了。 我很清楚，策划*的是智力*，是用无形的劳动来换取有形的钞票。但是，我偏偏在想：如果我不能为客户着想，不能帮客户实现他们的愿望，我还能算一个成功的策划人吗？但是，没有人会给我答案，**的答案就是：我是一傻蛋。 细节二：曾经在某媒体混饭的时候，在一次由本人策划并主持的行业**上，面对众多行业的销售老总、策划部长，笔者大声疾呼：不要再捏着鼻子哄眼睛了，我们失去的不仅是金*，还有难得得心疼的机会，虽然都有同感，但是，都无能为力：**需要业绩，也需要作秀。结果是他们都只能同情我的单纯与天真：因为他们需要的也许只是一种虚荣，一种平衡，仅此而已。在那个期间，发现了一个突出的现象：许多行业内刊凭借着私人关系，在尽情地花着企业的广告费。这些刊物有的没有刊号，有的没有面向市场，有的甚至只有可怜的印量，但是，它们仍然能够活着，在到今天，新老行业刊物已经将近20种。是谁在养着它们？我们的广告费到底是怎么浪费的？没有人能告诉我，即使他们心理明白，或者不明白。而我已经明白：企业到底是怎么做死的，而策划到底是怎么**的！更重要的是，我明白了只要批着策划的外套，就有最大可能给企业上套子。而有的企业是怎么死的，居然到死还不知道？在2年左右的时间里，仅重庆的摩托车整车企业死亡数已经有40家左右，死亡率达到60%！天！ 不是不要策划，但是，我们要清楚一点：策划的目的是有效性。那么，我们在选择的时候，是否有着自己的判断呢？可惜，许多企业的**暴富之后，已经找不到自己了。他们的观点是：有*就要做，没*就不做。 细节三：在2004年快结束的时候，一摩托车企业突然发觉没有做什么策划，由于企业规模小，因此，对广告宣传费用就卡得比较紧，直到年终时才发现那笔数十万的款子居然没有怎么动。这个时候，总是觉得差点什么，于是，就想把它体面地花出去。巧的是，刚好有上门兜售点子的人，于是乎，一切水到渠成，自然而然。活动是搞了，当地、行业已经中央的媒体都报道了，但是，我经过珍惜观察，却发现了几大失误：1、中央媒体的报道只是一幅图片，在文字里根本没有提到该品牌；2、中央媒体的报道和后来有关媒体的报道之后，后来有了负面报道，但是该企业却没有相应的公关能力；3、主题突出的是合作品牌，而自身品牌却被掩盖了；4、没有后续的跟进，一阵风之后便没有了下文；5、跟产品本身的诉求没有必然关系。这样的策划有什么用呢？**的用处是：终于把*花出去了，可以安心地过年了！ 策划只是为了发现自己的优势，并使这样的优势更为突出，其实，应该是一种资源的全面整合与运用。但是，一些企业并没有意识到这一点，要么是盲从，要么是拒绝。一句话：策划成了一种心理安慰。 细节五：最近，一个哥们在向我透露一个可以一把*了楼房*辆车的策划案，顺便给我一个10%的回报计划：40万。我想，一把能挣40万，对于个人来说，也不亏嘛。但是，看了之后，我才知道那40万只能是个幻想中的传说：一个并非大众化、且没有任何影响力、还是*次举办的活动，冠名竟然要400万――敢情他以为企业都是造人民币的！我马上把案子放到抽屉的最底层，没有...More...↓