莫让新产品做成夹生饭

一、做好你的财务控制；二、做好市场调研；三、把好策划这一关；四、执行要流程不要制度

我们经常会碰到这样的事情，一个本来可以在市场中占有一定地位的好产品，但由于企业没有把握好实际的营销尺度，造成新产品一上市就成为一锅夹生饭，形成产品销售上不上，下不下，不温不*的局面，企业花了大力气，花了多年时间所开发出来的产品，*后就这样成为角落产品，鸡肋产品，想放掉产品市场，不管怎么样还有点市场销售力的，想再度开发，但市场已成为一种现实格局，要是改变它，那可能要花出更多的精力和**，特别不划算，只有在等待中自行消亡。

要想让好产品真正地成为市场的一个销售旺点，你需要注意以下几个方面：

一、做好你的财务控制

什么叫财务控制，就是说当一个新产品准备上市时，*先要考虑企业对于这个产品有多少的财务**预算可以调用，这是大部分企业会经常犯的特大错误。有些企业一看新产品研发出来后，就急着上市，结果财务资金预算根本没有具备条件，就不管三七十一在老总的鼓动下开始上市，*后把产品做成了夹生饭。

一个新产品一旦出现在我们面前时，在财务控制上要考虑这样几个问题：

1、生产资金*少要三批的周转考虑量，因为大部分产品生产不是说解决马上就可以生产解决的，要是市场上来供不上货，要是时间超过营销安全周期，那么产品容易做成夹生饭。

2、营销费用必须要有三个月时间量的考虑，新产品上市要想知道初步市场定局，需要三个月时间，才能看出市场的营销拐点，要是在关键时候，没有了营销费用，计划市场开了一半，而且这一半市场还是刚铺货导入，那么也容易做成夹生饭。

3、宣传费用要有四个月的****考虑量，原先一个新产品上市只需要一个多月就可以打开市场，这种案例比比皆是。但现在消费者日趋理性，不可能你宣传一做，市场就马上松动。一般达到一定量的宣传，三个月应当市场是有反应的，但有时可能三个月过了，但市场却一点反应都没有，这时，就象开水烧到到了九十九度，还有那*后一度没有烧开，这时，要是费用没有了，宣传一停，那么夹生饭也是做定了。

4、所有的新产品财务控制费用是要看得见的，不要凭老总和财务总监想象，认为那个贷款到了那个月是没有问题的，认为这个回款数量是**可以在下个月拿回来的，结果正因为你太乐观，造成后续**资金跟不上，费用全线紧张，一不小心就会把产品拖到夹生饭的地步。

所以，新产品开发，不是什么策划、培训、执行力呀等等*重要，而是企业的财务控制**能力是头等大事，*为重要。没有新产品的财务控制能力，*好不要动市场的手，不然，可能会让你后悔一辈子的。

二、做好市场调研

新产品在上市之前，一定要做好市场调研，如果是常规性产品，*先从调研中找到自己的对手，要是没有竞争对手，就不会有市场的硝烟出来，这样可能从竞争中更快地得到产品在市场中的份额。其次是从调研中找出属于新产品的目标群体，而不是消费者对产品的消费市场有多大，因为这不是新产品的主要市场矛盾，没有目标怎么开枪呀，所以目标消费群是调研中的重中之重。第三则是需要专家对调研结果进行有效地分析，这是*为关键的，要是单独靠一些数据，凭企业自己的营销部门或老总的主管想法，那么可能会酿成新产品上市的决策错误，而到*后形成夹生饭的市场局面。

容易做成夹生饭的几个调研误区：

1、调研消费者市场有多大的误区，其实有些产品是非常规性产品，可能这个产品是第一次上市，消费者几乎是一无所知的，要是一查消费者市场，就会出现具大的市场潜力，但结果是由于调研往往把产品的优点宣传了，却没有把产品的缺点告诉人家，而消费者在产品一上市后，*先第一个看到的却是你那个致命的缺点，那么你的新产品夹生饭就可能做成了。

2、调研不专业，一些企业为了省*，就自己让营销部门去做调研，由于营销部门对于新产品本身还处在摸索阶段，有的甚至还糊涂着呢，而且又受到自己本身企业某种理念的影响，委托让这个部门做调研，那到上市时夹生饭也...More...↓