许清煌：休闲裤的壁虎精神

手里翻着报纸，不经意间抬头一望，伏在墙上的一只壁虎映入许清煌的眼帘。 许清煌仔细观察起来，发现壁虎实在是很有趣的小精灵：它平时就那么地安安静静地趴在墙上，一动也不动，似乎在等待着什么；而一旦发现猎物，就毫不犹豫地迅速出击，转瞬间就把猎物掳获。 一只壁虎。 一只不露声色的壁虎。 一只迅捷出击的壁虎。 1995年的**，许清煌与一只壁虎相遇――纯属偶然，却又似乎是命中注定。 耐力

做企业，其实就是做耐力。无论发展到什么阶段，企业都会面临这样或那样的坎。跨越这些坎，就需要一定的耐力。――许清煌 看到那只壁虎的那一年，许清煌正在石狮与人合伙做服装生意。 望着壁虎，许清煌不禁联想到自己的生意。 “其实，做生意就应该像壁虎一样，既要有惊人的耐力，又要有敏捷的反应力。”许清煌说。 偶然的一瞥，让那只壁虎从此便走入许清煌的生命与事业。 1996年，许清煌注册了“壁虎王”商标。又过了一年，他创建了石狮市壁虎王制衣有限公司。 从此，许清煌便在服装事业中“真正进入了状态”。 强调耐力的许清煌，从小就不缺少耐力。 当年与小伙伴们做游戏，即便输个精光，他也会毫不气馁，从头再来。 许清煌长到二十三四岁的时候，闽南服装业方兴未艾。许清煌所在的村子里先后办起了二三十家服装厂。 心怀大志的许清煌，东筹西借，总算凑足5万元*，用这笔资金办起了自己的小服装厂。 创业之初,许清煌的家底只有1辆自行车、15台缝纫机，面积仅80平方米的厂房还是租来的。 虽然起点低，但许清煌带着员工干得有声有色。他和员工一起工作，一起生活。很快，小服装厂的员工人数就由于*初的10多人扩大到60多人。 许清煌回忆说，当初，他什么都不懂，全靠平时一点点地学。有时候，机器坏了，来不及找修理工，许清煌就自己琢磨着修。这样一做就五六年。 企业要想发展，周边环境非常重要。 1994年，许清煌将自己的工厂迁移到石狮发展。为了增强工厂的竞争力，许清煌和朋友合作做生意。 “既然已经到了石狮，就绝不能走回头路了。”许清煌给自己断了后路，“既然踏入这个服装圈，就要勇往直前。” 当年村里办的那二三十家小服装厂，能够生存下来的没有多少。许清煌把他们失败的原因总结为缺少耐力。 他说，做企业，假若缺少耐力，就很难生存下来。遇到行业大气候不好，那些缺少耐力的企业就会倒下许多。 “行业是波浪式前进，企业要在行业发展低谷时坚持下去，虽然很艰苦，但过了坎，就会有机会。”在许清煌看来，企业在发展中总是有起有落的，只要不放弃，就永远有机会。

突破

这些年来，我一直在琢磨，怎样才能突破企业发展的瓶颈。突破，需要勇气，更要耐力。――许清煌 当年创业时，许清煌的宿舍和生产车间就在一起。业余时间和朋友聊天，突然间来了灵感，就会不管不顾地跑到车间里去琢磨一番。 那时候，许精煌满脑子都是他的“壁虎王”，都是服装，常常琢磨到凌晨两三点，还难以入睡。实在睡不着，干脆从床上爬起来，走到隔壁的车间去看产品。 企业的规模一年比一年扩大，许清煌逐渐发现，单靠自己的勤快和投入已经远远不能跟上企业发展的需要。 “过去，无论大小事，我都习惯亲力亲为；后来，随着企业规模不断扩大，我发现，仅有埋头苦干是不够的，还需要学习。” 于是，许清煌下决心加强学习，他常常挤出时间，外出听课，还参加了清华大学EMBA总裁班的学习。 许清煌说，通过学习，感觉头脑更清晰了。 后悔小时候读书太少的许清煌，养成了读书的好习惯，每天睡觉前都要看一会儿书。许清煌读书，善于把书中的内容和自己的工作联系起来：这书里写的，不就是我们的企业吗？ 读书读到刘邦和项羽的故事，许清煌就琢磨开了：项羽虽然本领很大，但*终失败；而刘邦能够把自己的团队打造好，从而取得了*终胜利。企业管理也如此，企业的发展*终要靠整个团队的力量，所以必须重视人才。 许清煌认为，企业在发展中出现的问题，有许多是由于人才匮乏造成的。他说，对于我们这些人来说，如何打造好**的团队是一项至关重要的工作。有了**的团队，才会有战斗力。 “我已经逐渐把具体工作移交给比我更专业的人才来做。这样一来，我就有时间来思考企业的发展与未来。如果还是像过去那样，只知道埋头苦干，是做不出大事业来的。”许清煌说，这两年，他喜欢到外边走走，放松自己，也见见世面。 做企业，小人靠智，大人靠德。许清煌说，做企业，一定要有宽广的胸怀和良好的心态。如果仅有智慧，却没有修养和德行，就得不到别人的认可。 许清煌是一个对市场十分敏锐的人。哪种颜色好销，怎么搭配就可能卖得更快，他的感觉常常十拿九稳。每天早晨起床，许清煌习惯先给代理商、经销商们打一通电话，把自己的感觉和所掌握的市场信息告诉他们。他说，这看似我帮代理商、经销商**，而实际上，销售上去了，品牌和企业的竞争力也就加强了。 “我有一个心得：做企业，一定要有胸怀。帮别人**，就是给自己**。”让许清煌非常骄傲的是，“壁虎王”的代理商没有一个人是赔*的。 许清煌说，代理商、经销商们都非常信任他，凡是他**给他们的，对方都非常认可。平日他一心为他们着想；而如果自己遇到了困难，对方也会反过来分担困难。 近年来，行业的快速发展和市场的*大变化，都促使许清煌加快企业转型的步伐。 他说：“企业发展到一定程度需要转型，这需要耐力。企业就是靠耐力发展起来的。我们有勇气把品牌提升到一个更高的高度，把品牌做大、做强。我们的奋斗历程就是从无到有、从小到大、从弱到强。转型就是一场挑战。现在的大品牌都是经过充分准备才走向成功的，我们也应该是这样的。这些年来，我一直在琢磨，怎样才能突破企业发展的瓶颈。突破，需要勇气，更有耐力。”

一旦发现目标，你就要毫不犹豫，迅速而准确地出击。――许清煌 2002年，许清煌创办香港曼特劳商贸有限公司，从法国引进了“曼特劳”品牌。为使“曼特劳”更好发展，许清煌派遣高、中层管理人员到海外进修。在他的主持下，公司引进了先进的国际化管理模式，制定了一套完善的质量监控管理体系，建起了6条具有国际高水平的先进生产流水线，引进德国杜克普、日本重机等服装专用设备，及意大利罗东迪中间整烫后整理设备和CAD电脑打版设计设备等……许清煌要把石狮市壁虎王制衣有限公司打造成“曼特劳”全球*重要的生产基地。 许清煌说：“有时候，我感觉自己就像壁虎一样，静静地等待着机会出现。我绝不会轻易出击，但一旦出击，就会以迅雷不及掩耳之势，务求必胜。” 现在，机会终于来了。 5月28日，“曼特劳”杯中国首届休闲裤设计大赛暨2008休闲裤流行趋势发布会在北京拉开帷幕。权威人士评论说，这对中国休闲裤产业结构的调整与发展，将起到积极促进作用，具有非常重要的意义。 在开幕式上，许清煌阐释了本次大赛的特点与意义。他说，对于今天的中国纺织服装行业来说，模仿期已经过去。“曼特劳”品牌的精神，在于革新而非循旧，在于创造而非模仿，在于做先行者而非跟风者。我们需要在品牌和运营上加强创新，在吸收国外品牌精华的同时，应结合中国消费者的心理、民族精神和设计元素，探索属于我们自己的品牌。使之立足于中国主流消费市场，创造出基于主流并超越主流的个性化产品。任何一个世界级的品牌必须是在熟练掌握国际服饰文化的基础上，攫取自身的民族文化要素，创新式的进行运用。未来的时间里，“曼特劳”将全力打造中国首个休闲裤研发基地，同时引进世界*新的潮流趋势及技术革新，让“曼特劳”品牌成为休闲裤的代名词。 “我们希望对整个休闲裤产业的发展能够起到促进作用。”许清煌说，引导石狮休闲裤行业实现品牌突围，是“曼特劳”职责所在。待中国休闲裤研发基地落户后，壁虎王制衣有限公司将成为中国休闲裤协会与**企业交流合作的平台，也会成为国内外同行交流合作的平台。届时，“曼特劳”将把中国休闲裤基地建设作为未来工作的重点，加强与国际机构的合作与交流，共同开展分行业、分产品的流行趋势调查、研究、开发与发布，与中国的休闲裤与世界同行并肩出力，树立中国时尚潮流领先者的样板。 这个基地的建设以及平台的搭建，其中有一个很重要的衡量指标不可忽视，那就是设计师人才的塑造。而“曼特劳”通过这次大赛，也为培养专业的休闲裤设计师搭建了一个专业平台，这个资源将为整个行业所共享。 许清煌说：“我相信，练好内功，有效整合外部资源，同国内外权威服饰产业机构建立紧密合作关系，加以现代时尚的传媒运作，必将实现中国休闲裤业产业技术、品牌、产业三大模块的有效对接。‘曼特劳’将以为中国休闲裤业产业的升级贡献一份力量而倍感自豪。”

对话

从壁虎王到“曼特劳” 记者：为什么会选“曼特劳”品牌？ 许清煌：“曼特劳”品牌的中文名称和“麦当劳”读音相近。在选择国外品牌时，名字易记十分关键。事实也验证了这一点。在北方市场，很多消费者就把“曼特劳”称为“麦当劳”。 其二，“曼特劳”品牌在法国有一定历史，虽然其在法国的知名度并不大，但我们看好的是“曼特劳”浪漫、时尚、个性的品牌文化及易记的中文品牌名字，再加上其品牌是设计师品牌，在产品的研发上很有优势。 其三，代理国外品牌，能整合国际资源，为企业和国际接轨做前期的铺垫工作。 记者：请您介绍一下壁虎王公司和“曼特劳”品牌？ 许清煌：石狮市壁虎王制衣有限公司创建于1997年，是一家专业生产经销休闲裤的企业，有十几年休闲裤制造经验。我们公司很注重产品的开发与品质的提升。目前，我们在全国各大市场都有销售网络。我们在管理方面，致力于创建人文型的公司，建立学习型的企业。 “曼特劳”品牌源自于法国。2002年，香港曼特劳商贸有限公司将其引入中国大陆。“曼特劳”品牌主要通过特许加盟及直营方式来拓展中国市场。“曼特劳”品牌产品定位在中高档的商务时尚休闲品牌。“曼特劳”品牌很注重休闲裤的研发、产品穿着舒适性、色彩的应用性、款式的功能性、并进一步提升产品的技术含量。 推动休闲裤产业升级 记者：请谈谈您对石狮休闲裤格局的看法？ 许清煌：业内有这样一句话――“中国休闲裤看石狮”，而从相关部门的调查数据显示，石狮生产的休闲裤在整个市场上占到45%左右，就目前来讲，石狮生产的休闲主要分布在中低档，高档产品品牌几乎很少，同样一条休闲裤出厂价比广东休闲裤要低5-8元不等。其局限主要在款式的新颖性、产品的工艺、产品质量、产品包装等几个方面，所以我个人认为，要突破现有格局，产品的研发是很重要的部分，当然企业成功需要宽松的配套环境，这和政府的支持也是分不开的。 记者：“曼特劳”杯中国休闲裤设计大赛的初衷和思路是什么？ 许清煌：为进一步提高我国休闲裤行业设计研发水平。同时，也为树立“曼特劳”品牌在中国服装领域的引导形象地位，争取时尚话语权。进一步挖掘和培养更多的专业休闲裤设计人才。 记者：休闲裤装有些什么特点？本次大赛作品的评判标准主要考虑哪方面元素？ 许清煌：休闲裤和其他裤装有许多不一样的地方，例如，休闲裤穿着比西裤更舒适，比西裤更易打理，适应场所比较广泛，色彩、款式更时尚。 本次大赛关注版型的穿着舒适性和面料搭配及色彩的应用三个方面。 记者：请谈谈此次大赛的意义？ 许清煌：对于今天的中国纺织服装行业来讲，模仿期已经过去，我们需要在品牌设计和运营上加强创新，应结合中国消费者的心理、民族精神和设计元素，探索属于我们自己的品牌。 打造中国休闲裤研发基地 记者：“壁虎王”和“曼特劳”的市场发展战略和思路是什么？ 许清煌：全力打造中国首个休闲裤研发基地，让“曼特劳”品牌成为休闲裤行业的代名词。引进世界*新的潮流趋势及技术革新，使中国休闲裤产业与世界接轨。立足于中国主流消费市场，创造出基于主流并超越主流的个性化产品。“曼特劳”品牌的精神在于革新而非循旧，在于创造而非模仿，在于做先行者而非跟风者。 人物名片 许清煌 1965年生，福建石狮人。福建石狮市壁虎王制衣有限公司董事长、香港曼特劳商贸有限公司董事长