长尾:企业如何找到自己的战略转型

2011-07-31来源 : 互联网

长尾，另类的战略转型

去年开始，有人就告诉我，培训界继“蓝海战略”下个阶段的热点必将“长尾理论”!但是直到现在，大家对“长尾理论”也兴奋不起来。结果《长尾理论》自己变成了“长尾”。

关于长尾理论，大家争论的比较多的是，长尾的适用性问题。在中国是否适用？问题的关键在于对长尾的本质认识不一致。幸好大家一致认为长尾是多品种小批量的范围经济。这给我们思考的空间：

一：长尾是一定环境假设下的战略逻辑。从工业化时代的单一品种大批量的“短头”到“多品牌少批量”的“长尾”本质就是一种战略逻辑的转变，这就是战略转型。

二、长尾和蓝海都是一种差异化战略逻辑。对大多数企业鏖战在价格战的红海里来说，长尾跟蓝海提供了一种新的管理理念：不要一味追求单一品种大批量的规模经济，企业可以选择多品种小批量的“长尾”**！

三、战略是环境假设条件下的决策逻辑。在工业化时代环境下，规模经济是一种基本的战略常态和逻辑；而在新经济条件下，范围经济可以变得越来越重要。而对中国的企业环境而言，既有阿里巴巴淘宝中小企业，更多的是大多数传统产业的规模经济现实。接触一个包装企业的订单结构发现，当一个大包装企业用一条自动化生产线做康师傅方便面包装盒的订单时，对比一个中型企业的小订单多如牛毛的多品种小批量的长尾订单，你只能体会到什么是“流水线”的概念：机器生产产品向流水一样，白花花的银子也想流水一样。在这种大规模单一品种的规模经济下，根本就没什么交期烦恼，没什么生产会议。

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