E人E本：传统的新价值

如今，中国的往往就是世界的，而传统的往往意味着现代的新价值。当电子时代已经让人们似乎忘记手写的感觉时，一旦适合的载体令其重新焕发活力，其商业价值蔚为可观

文/于一

“从接触到*终把*投进E人E本，前后也就一个月。”启迪创投董事总经理薛军告诉《当代经理人》，“*初的接触，就是从联想投资的欧阳给我发的一个邮件，是一个**用手写的邮件，只不过是电子方式。我一下子就感觉这个东西有意思。”

薛军所说的欧阳就是联想投资的董事总经理欧阳翔宇。“的确，当初我给薛总用我们的原笔迹手写技术写了个邮件，说了一下这个项目，那一次基本上就一下子把他吸引了。”欧阳翔宇告诉《当代经理人》，作为E人E本的**位投资人，他对该项目有着很高的期待。

从年初正式投入市场，E人E本在T1上的市场成就显然能够和平板电脑所给人的热度相对应，因为iPad所引发的这番平板电脑热潮，已经让几乎所有的大小厂家意识到了新的机会。如果细心的话，*近一段时间出入电梯间时，从分众的广告中就能发现厂家的热情，无论是**品牌还是国内品牌，纷纷将自己的平板电脑搬上了广告位。

商业价值是捕捉到了，但是如何把这个商业价值落地，让其成为一个可持续的变现的模式，便成为各方好手能否在这眼平板电脑的深井中掘到活水的关键。E人E本选择的是从传统的体验感受切入，“中国的就是世界的。”

捕捉价值

“平板电脑行业的拐点一定是体验”，E人E本CTO周佳告诉记者，“如果你的用户体验过产品以后，觉得对他移动办公有帮助，并且比原来的笔记本、台式机、智能手机更方便的话，那这款产品就成功了。”

显然，人们都意识到了移动互联网的*大潜在商业价值，也正是如此，才有了平板电脑行业的*爆。但在*爆的背后，我们看到的是用户体验的差距，而这种差距就将是各个品牌能否在产业中走多远的根本。E人E本CEO蒋宇飞告诉《当代经理人》，“这个市场足够大，只要你能抓住其中一部分群体，将他们做到**，你就一定能赢。”E人E本选择的群体就是喜欢传统体验感觉的政商人士。

中国人终究有着中国人的传统，即便是现在依然有人酷爱毛笔书法，因为它是我们的“国粹”之一；除此之外，中国汉字的艺术也让人们始终铭记在心，特别是写的一手好硬笔字的人士，更是希望能有机会不断地展示自己，而这种情结在中国行为方式更为传统的政商人士中尤为明显，他们可能不习惯键盘上飞速的感觉，而更钟情于硬笔的体验。E人E本恰恰就是瞄准了这个市场人群，而且这个人群的购买力惊人。

“我们用笔做交互工具，这是尊重中国人的习惯，其实这里面很微妙。比如，普通手机也有笔，以前一定要这样悬空的写，但我们的原汁原味的书写，手就不需要悬空去写，只有电磁屏可以这样，而且带有感应，所以这个细节非常重要。”蒋宇飞表示，这种细节的体验将是未来竞争的关键。

“有一个细节没有讲到，在今年1月份，T1产品刚刚拿出来，上市销售的时候，可以看到那时阅读的设计、书架的那种东西，跟后面几个月苹果发的iPad是一模一样的。”欧阳翔宇告诉记者，“但我相信他们绝不是山寨，因为他们在几个月前就做了。大家知道苹果的保密工作严格的程度，为什么E人E本能想到用一种书架把书放在上面做展示，我认为这是对用户体验深刻的了解和创新。包括选择用笔输入，这是一种非常特色的交互手段，我认为这也是对中国用户的一些体验有很好的认识和理解，所以我认为这是他们非常**的一点。”显然，作为连续两轮的投资人，联想投资非常认可自己的眼光。

团队的价值

投资企业更多地是投资人，这恐怕是投资界的真理。只不过好的团队总是不常有。E人E本的商业模式之所以能够打动投资大佬的心，那些用户体验之所以能够做到如此的**和熟悉中国消费者的习惯，是因为这个团队实在是太了解中国消费者了。

E人E本的核心团队绝对称得上“*懂中国消费者心理”的团队之一。其实，E人E本现在的核心技术原笔迹手写技术的研发已历时5年。早在2005年，以原好记星创业团队核心成员蒋宇飞、原联想FM365副总方礼勇、原名人研发总经理周佳为核心的创业团队，便已经意识到了移动互联网的未来趋势，在这种趋势下，中国高端商政人士对移动终端设备的商务应用成为一个重要需求。为此，围绕超便携、全网络、原笔迹等核心特点，开发出以原笔迹技术为核心，智慧办公系统为平台的E人E本终端，为中国高端商政人士移动办公应用提供了原笔迹的输入、存储、发送和呈现的优势解决方案，便成为了*终的商业逻辑。

“我们联想投资有一套说法叫‘事为先，人为重’，就是事情*重要，人也是决定是否投资*重要的因素。”欧阳翔宇向记者解读了他对于蒋宇飞团队的认识，“他们过去有非常成功的创业经历，在各个方面都是非常**的团队。我们2007年和他们接触的时候，他们的产品还只是一种概念，是一种设计的理念，只是用语言来描述的东西，但是这些东西就已经能够打动我。我觉得作为用户来看，我有这种需求，我也相信市场有这种需求。刚才说的是人，他们过去的经历，在做这个事情之前就有了解，有很大的认同感。我希望这个事情让我能够激动，这样我才愿意关注。这些人要让我觉得有信赖感，他们一定会很负责任，把这个事情当做自己的事业来追求，甚至有这种宗教式的狂热，要有这么一种激情在里面，这些让我很受鼓舞，也让我很受感动，就是基于这些判断。”

薛军的反应显然也印证了欧阳翔宇对于E人E本的投资判断。“其实，我们虽然仅仅在一个月内就完成了对E人E本的投资，但是并不代表我们草率。当初看到这个案子的时候，我就马上调动所有能力进行调研。我们之前曾经做过类似的不成功的投资，这也从反面让我们意识到这个项目的潜在价值，也让我们知道它好在什么地方。”薛军告诉记者，他们在做调研时，因为中文在线正好和E人E本有合作，所以他马上找到了中文在线总裁童之磊进行了解，结果让他很受鼓舞，因为中文在线给予E人E本的评价非常积极，“所有的电子书几乎都跟中文在线有合作关系，童总肯定比较过。所以他的反馈是值得参考的。”

山寨会是挑战？

“我们并不在乎山寨，因为我们的核心能力是在技术，手写技术山寨根本就没有时间去研发。曾经也有山寨买过我们的产品，但是订货周期非常长，而且做不了用户体验，也没有资金实力和耐心。”蒋宇飞对于让品牌商头疼的山寨厂商，认为自己有着足够的免疫力，“大的厂商也不害怕，不是*多*少，甚至品牌大小，或者时间的早晚，永远不变的核心就是对用户的理解和体验。因为我们不仅有核心的技术，我们所搭建的售后4S店模式，则成为了让技术与服务落地和嫁接消费者的*好渠道。”在对中国用户的体验把握上，蒋宇飞有着足够的信心。

其实，此次和启迪创投的联手，除了带来资金外，还有就是战略资源的整合，所谓投资商带来的远不止是*。启迪创投是清华大学产业体系中一家专注于投资高科技企业的投资机构，不仅拥有雄厚的资金实力和坚实的清华大学“产、学、研”相结合的基础，而且可以为创业企业提供技术、市场、合作伙伴关系、政府资源等全方位支持。