流量贵、链路长、转化难，招商加盟行业如何打破增长困局？

2020-06-04来源 : 互联网

随着国内疫情缓和，实体经济开始复苏，相关政策扶持下，民营经济发展环境更加利好，“大众创业万众创新”的热潮逐步恢复。覆盖了餐饮、家居建材、服装、教育等多种产业的招商加盟行业，也因此迎来了新一轮的发展机遇。

然而，高昂的流量费用和同质化的竞争成为了行业增长的“绊脚石”：引流成本高、品牌知名度低，如何才能获取更多线索引流，有效提升转化率?为助攻招商加盟品牌从竞争中突围，腾讯广告打造了行业定制化营销解决方案，利用“优质流量+定制链路”组合缩短转化路径，帮助品牌实现降本增效。

一、“腾讯新闻+转化链路”组合出击，专属投放策略实现有效率提升30%

以家居建材行业为例，好屋同住是专注提供一站式整装整配的集成墙板品牌，在行业竞争中亟需提升品牌知名度，获取更多加盟意向客户线索并降低拓客成本。为此，腾讯广告帮助好屋同住匹配优质流量，定制转化链路，最终投放素材曝光量达2042万，点击率对比策略优化前提升至3.52%，收集表单量高达1400个，并同时实现了转化成本下降50%，表单有效率提升30%。

1、优质流量，升级品牌影响力

腾讯广告帮助好屋同住选择了国民级流量平台——腾讯新闻作为主要投放平台，助推品牌影响力加速提升。

● 契合的人群基础：

契合的人群基础是好屋同住与腾讯新闻建立合作的重要因素。数据显示，35-50岁的中青年男性生意人是家居建材行业的加盟主力;根据QuestMobile 4月数据，腾讯新闻的男性用户群体占比达55.5%，同时，36岁-45岁用户群体占比也高于同年龄段人群在活跃网民总体中的占比，与好屋同住的目标受众有高匹配度。

● 优质的流量平台：

腾讯新闻客户端平均月活跃用户数高达2.9亿，能充分满足品牌的流量需求。在此基础上，腾讯广告还为好屋同住提供了QQ广告、腾讯信息流、视频广告等丰富资源位，充分发挥腾讯产品矩阵资源优势，帮助扩大曝光机会，获取更多转化线索。

● 权威的平台背书：

品牌信任度是招商加盟品牌实力的有力证明，与品牌知名度息息相关。腾讯新闻在国家信息中心发布的《“新型冠状病毒肺炎”公众认知与信息传播调研报告》中，位列传播力维度评价排名第一，公信力、责任感维度评价排名第二，仅次于人民日报，是深受用户信任的新闻客户端，能够为品牌提供有效背书，增加目标人群的信任感，促进正向品牌形象建设。

● 友好的场景体验：

此外，腾讯新闻具备深度浏览场景，好屋同住的相关素材以原生方式出现在资讯信息流中，确保用户体验更为友好。

2、定制链路+投放技术，助力高效转化

腾讯广告还为好屋同住定制了高效的转化链路，在吸睛、转化、邀约等多个环节通过强引导提升线索有效率;同时通过智能化投放系统，精准定向实现降本增效。

● 定制转化链路，强引导提升线索有效率：

A.大图吸睛有亮点，牢牢圈住注意力

利用腾讯新闻信息流的大图吸睛样式突出“免费代理”利益点，迅速抓住受众注意力，吸引潜在受众点击;

B.巧妙设置落地页，强势引导促留资

落地页使用“在线咨询+表单提交”形式承接转化需求，设置“咨询客服领取百平样板房”、“获取优惠”等显眼的在线咨询组件，提供清晰的行为指引，以利益点强势引导受众留资，配合中部+尾部两个表单设置，不漏掉一个线索;“合作扶持、无需囤货、风险可控、物流直送”的文案素材提炼卖点，消除受众顾虑，进一步提升填单率;

C.跟进线索高效邀约，缩短转化路径

在线咨询跳转直达销售环节，后期以电话、微信等形式跟进沟通，高效邀约潜在受众到店考察及签约开店，大大缩短转化路径。

● 智能投放能力，精准定向实现降本增效：

腾讯广告的智能投放系统能够更大化流量价值，在素材投放中定向、出价等各个阶段提升投放效率与效果，帮助精准定向潜在人群，降低转化成本。根据好屋同住的行业特征，腾讯广告数据管理平台DMP精准定向“建材类、加盟创业类”的潜在受众群体，添加招商加盟、创业类、品牌类加盟等强相关关键词，借助年龄阶段、消费兴趣及行为等定向能力，触达更多优质的加盟人群。同时结合oCPA出价能力，让投放在低价冷启动2-3天后，达成稳定的转化成本。

二、发挥腾讯生态更多可能，满足广告主多元化需求

不止于家居建材行业，腾讯广告还支持餐饮等多种热门招商加盟行业的定制化营销解决方案。根据不同行业的营销诉求，腾讯广告能够充分挖掘行业增长逻辑，同时，借助全平台资源和技术产品能力，开发表单线索、粉丝蓄客、小程序等多种优质转化链路，满足不同品牌的多元化需求。

目前，腾讯广告已在餐饮加盟行业有丰富的成功实践。依据餐饮加盟行业“拓客-沟通-转化-到访-成交”的商业链路，腾讯广告针对咖啡之翼和卤三国的营销诉求，定制解决方案，实现降本增效。